今回は、商品の金額のつけ方がわからない人へ
私がクライアントさんにお伝えしている話を
シェアしたいと思います。
まず商品の金額を決める時に必要なことは
・売り上げ目標を達成できる見込みがあること
・自分が設定した金額で、売る抵抗がないこと
この2点です。
価格設定の時に、この２つを抑えていないと
売るモチベーションが上がらないんですよね。
よく売り上げがあがらないと
話されている方の中に
「どう考えても、その商品だと目標達成、無理じゃないっすか？」
って思う金額で販売している人が
多いように感じてます。
なので、目標売上をあげる見込みが
あるかどうか、しっかりと考えてください。
また自分が設定した金額で
自信を持って売れるかどうかも
重要なポイントです。
自信なさそうにセールスする人からは
当然買おうと思わないですよね？
なので、
自信を持って売れる金額で
販売するようにしていってください。
もし売る自信がなければ、
サービスを充実させるとか
価値を感じてもらうために
どうすれば良いかも考えてみてください。
