濵田です。
今回は、誰もが陥ってしまう
セールスの落とし穴についてお話をしたいと思います。
セールスのステップを、シンプルにすると
①あなたの望んでるものは、これで間違いないですか？
②あなたにピッタリの商品はこれです。
の二つです。
超シンプルですが、
この２つが、実践できていない人が多いです。
多くの場合、
②だけ、やってしまっているんですね。
本当に欲しいものが何か、突き止められてない状態で
セールスしても売れません。
①は、お客さんと確認をしながら
間違いないのか？を確認してあげないと
そのあとの提案に、ピンとくるものがないわけなんですね。
顧客理解こそが、セールスの基本です。
「信頼されるために何ができるのか？」
コレについて考えてみてくださいね(^ ^)
