こんにちは、濵田です。
今日は、最近のコンサルでのお客さんで素晴らしい成果を上げた方がいらっしゃいますのでそれをご紹介しようと思います。
現在、一緒にサービスの販売経路や、集客方法など様々なテストしていますが、その中でも最も成果の上がるモデルがあります。
これは、仕組み作りをするのと、同時進行で行って欲しいことになるんですが、なんだと思いますか？
ちょっと考えてみてください。
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いかがでしょうか？
もうタイトルでも書いてるので答えは出ちゃっているのですが（笑）、「相談会やセミナーを積極的に行っていく」ということです。
どんな仕事していてもこれは取り入れられるものとなっていますので、「自分には合わない」と思わず実践してみてください！
なんで相談会とセミナー開催するの？
私も「仕組み作り」を重点的に行ってもらうようにしていますが、それと並行して「相談会やセミナーを開催する」ようにしてもらっています。
「仕組み作り」は、長期的な対策になるので、結果が後から付いてくるようなものです。
一方、「相談会やセミナーの開催」は、開催してしまえば、あなたのことを専門家として認めてもらいやすく、関係構築もしやすい成果がすぐに出やすい手法になります。
実は、これどちらか一つでも成果が上がりにくいものなんです。
集客に困っているから、ウェブ上での仕組みに集客としての機能を求め、
販売するのならウェブ上ではなかなかうまくいきません。
対面で信頼関係を構築した後に販売につなげること、これが最も大切なことになります。
実際に開催するとどうなるの？
今回契約しているお客さんにもセミナーを開催してもらいましたが、最後のサービス販売も見事に決まりました。
そこで行ってもらったことが、
『提供できる情報の質を上げる！』
、、、、、、と言ったものではありません。
それは、お客さんとの信頼関係を気付けるように仲良くなるということです。
お客さんがあなたの商品を買うのは、商品の質が高いからではありません。
「あなたから商品を買いたい」と思うから買うわけなんです。
これは心理学上の単純接触効果を利用しているものになりますが、人は会う回数が多いほど、好感を持ちやすいという心理的効果を活用したものです。
もちろんこのセミナーの後に懇親会などを開き、親交を深めるとさらに良いでしょう。
それが出来るセミナーや相談会は、ぜひ他の業種でもおこなっていって欲しいと思っています。
もちろん、開催にあたっての注意事項などは、たくさんあってかなり精神的にもハードルが高いと思いますが、ぜひ行ってほしいなと感じています。
このステップがあるだけで、商品が売れないと思っているような業種でも、売れていく様子をたくさん見てきました。
もし、あなたが商品販売、サービス販売に行き詰まったのであれば、ぜひ人前に立って相談会などを開催してみてください。
