６月くらいから
クライアントさんにお会いする機会を
多く取るようにしているのですが、
お会いした際には、
投稿に書いてた内容に
触れていただくことが多くて
書くモチベーションになっています(^ ^)
いつもありがとうございます！
私の投稿を見てくれている方は
勉強熱心で何かを学び取ろうとする
意識の高い方がすごく多いと思ってます。
そこで今日は、
「熱意」というテーマについて
考えてもらえたらと思います。
↓ ↓
タイトルにもあるんですが、
勉強すればするほど
テクニックやノウハウで商品サービスを
売ろうとしてしまいます。
コレを伝えるから成約率が上がる、、とか
テクニックを使って
お客さんにこちらが望んだ回答へと誘導する、、、
だとか、、
技術で売ろうとしてる人が
学びまくっている人に多いです。
悪いことではないんですが、
知っている情報を詰め込みすぎて
結局肝心なことが伝わっていないパターン、、
テクニックを使おうとしすぎていて、
購入に繋がらない質問ばかりしてしまっている人が
学びすぎな方に多い傾向があります。
なので、
伝える情報をシンプルにすることも
あえて意識するようにして下さい。
そして、
その代わりといっちゃ変かもしれませんが、
商品に対する熱意を伝えられないか
どうかも考えてもらいたいんですね。
テクニックに頼らず商品が売れる人って
なんで商品が売れるのかというと、、
商品に対する絶対的な自信を持っている、
熱意を持っていることが多かったりします。
感情で人は飼う生き物だって
話は聞いたことがあると思いますが、
まさにその通りで、
小手先のテクニックで売ろうとするよりも
よっぽど効果があったりするものです。
テクニックに走ってしまう理由として
商品に自信がなかったりする場合がありますが、
もし自信が持てないなら、
商品の見直しが必要な可能性があります。
商品を見直して
自信を持って売れる商品ができたときに
それを伝えるために少しノウハウを活用する。
くらいの考えで活動していただけると
商品が売れやすくなることもありますので、
今セールスに苦戦している方がいましたら
ぜひこれを意識してみて下さい。
