濵田です。
今日は私が行っている価格決めについて
お話をしようと思います。
よくお客さんからこの商品
いくらにしたら売れると思いますか？
といったご質問をいただきます。
これについては、
必ずテストをして、
あなたにもっとも売上を
もたらしてくれる価格を決める
ということが必要になってきます。
当てずっぽうでこの金額なら相場的に見ても
提供しているサービスとしても適正だ！
と本人が思っていてもお客さんから購入されない
ってことはよく起こるんですね。
だから、
お客さんに提供して反応があるか
テストをし続ける感覚を
持っておいてもらいたいんです。
時には金額を高く設定している場合に
良い結果をもたらしてくれることもあります。
安けりゃ良いってもんでもなく、
・この商品こんなに安くて怪しくない？
・この金額なら相場的に見ても良いものに違いない！
など、いろんな要素が絡んできます。
あまり安くしすぎると
安さだけに目がいって望まない
お客さんが来るってこともあります。
こんな感じで、
テストをして結果が得られるまで
どの金額が一番良いのかなんて
誰もわからないんです。
なので、
「価格をテストする」
という感覚は常に
持っておいてもらえたらと思います。
