今日お客さんとの面談の中で、
「広告の反応ってどれくらい取れたらいいんですか？」
といった質問をいただきました。
今日は、この質問に対する
私なりの見解をお伝えしようと思います。
稼いでいる人の広告の考え方
おそらくこの質問の意図としては、
あまり集客できていないから
何人くらいくればいいのか
指標を知りたかったのだと思います。
反応率は、広告媒体によっても違いますし、
何％くらいといったデータは
ネットを調べれば出てきます。
しかし、私は反応率なんて
正直どうでもいいと思っています。
反応率がどうでもいい理由
本当に見ないといけないことは、
費用対効果が良いか悪いかだけです。
例えば、１０万円分の広告をかけて
１５万円の収益があったのであれば、
反応率なんて考えずに、沢山広告費を
かけたほうがいいです。
最初のうちは、
反応率を高めようと頑張っても
なかなかうまくいきません。
なので、利益が少しでも出ているのであれば
どんどん広告をかけていくべきだと思っています。
もし利益が出ていなければ、利益が出る形に直す必要はありますが、、、
これってあるあるなんですけど、
マーケティングを勉強している人は
より反応の高い広告を作ろうとしてしまいます。
ある程度集客できていて利益が出てるのであれば、
広告費を沢山かけての多くの人を集めるようしてください。
そうすることによって、
広告を作成する時間も節約できます。
なので、
・利益が出ているか確認する
・反応率に固執しないようにする
この概念をあなたも持っていてくださいね^ ^
私の多分参考になる実体験
ちなみに起業当初、
私もチラシの反応率を気にしすぎて
広告の改善ばかり行っていた気がします。
今思えばもっと広告出しておいたほうが
良かったと感じます。
結局改善した内容のほうが、
反応率が悪いということもしばしば( ；´Д｀)
そんな時期があってこその今だと思ってます^ ^
