別府のスタバが一番落ち着く濵田です。
何も考えずに仕事に集中したい時は
ここのスタバなので、
ここで見かけた時は難しい顔を
しているかもしれません笑
考え込んでいるだけなので、
見かけたら声かけてください笑笑
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今日は、
売上２倍を実現した事例について
お話ししようと思います。
今回相談いただいた経営者さんは、
売上はだいたい月50万円ほどで推移していました。
売上アップのために実践したことは、
・商品単価1.5倍に引き上げ
・集客にひと手間を加えて1.5倍の集客を実現
ざっくり言うとこんな感じです。
こんな感じで、
売上２倍を実現する際には、
要素分解して考えると実現しやすい
という事です。
例えば、
売上＝購入単価×客数×購入頻度
といった形で分解できれば、
売上アップは、
各項目を1.3倍を実現できたら
売上２倍を達成できるって事です。
単価を1.3倍に実現するのであれば、
何か追加オプションを付けることで
すぐ単価を上げることができるでしょうし、
客数も1.3倍にするなら、
キャンペーンを増やしたり、
接触回数を増やせば、
そう難しくないですし、
購入頻度を1.3倍にしようと思ったら、
既存客への他の商品の案内や、
定期コースへの勧誘などで達成できたりします。
なので、売上を上げたいと思ったら、
このように少しづづ改善を繰り返していくことで
２倍は十分に目指せるわけです。
この投稿を見てくれている人は、
この公式を知っている方もいらっしゃると思いますが、
知っているのと、実践しているのでは
全然違うんですね。
「それ知ってるし、そんな簡単な話するなよ！」
って思うかもしれませんが、
これについて真剣に考えれば、
いろんな情報商材に手を出さなくても
今の売上を２倍にするのは、
意外と現実的だと言うことに
気づいてもらえるかもしれません。
まずは、
持っている知識を総動員して、
購入単価、客数、購入頻度
についてすぐにでも取り掛かれることはないか？
ぜひ考えてみてくださいね。
P.S.
ツラい話をすると、
この話をお伝えして、
「それ知ってます」
と言い返してくる人ほど、
何もやってません。
なので、あえて書きました笑
