濵田です。
よく聞く悩みについて
今日はお話ししようと思います。
「最近売上があがらないんです…」
「今月の売上目標達成しそうにないです」
こういった相談を受けることが
何度もあります。
実際にどれくらい新規の方に
販売したのかをお聞きしてみると、
「お客さんにそんなに会えてない…」
「セールスしようと思ったけど
お金がなさそうなのでやめました」
「セールスに関する投稿を全くしていません」
など、「売る」という行為自体を
していないことが多かったんですね。
これについて、
まずはお客さんに納得してもらえるくらい
もっとサービスを良くしなくちゃ…
以前売れなかったから求められていないのでは…
本当にこの商品売っていいのかな…
などのブロックがあり
「売ること」が悪いこととして
捉えられている感じがしています。
また、
セールスの場では異常に敏感になり、
人目を気にしてしまう、、
人に好かれているか、尊敬されているか？
など人目を気にしすぎていたり、、
横柄にみられないか？と過度に気にしすぎたり、、
他人の問題に巻き込まれてしまったり、、、
こんな感じだと、
周りに人は集まると思いますが、
売り上げにはつながりにくいです。
なので、
「なぜセールスする場を作るのか」を
明確に意識してもらう必要があります。
あなたがセールスの場を作るために
行っているイベント、勉強会、セミナー、
広告、チラシ、SNS投稿などの活動は、、
全て「売る」ために行われるべきです。
周りの人から活動を評価される以上に、、
【あなたの商品を買った人の数と売上だけを
しっかりとみる必要があります】
地に足をつけて売ることに臆病にならずに
ガンガン商品を「売る」ことに
力を入れて活動してもらえたらと思います。
P.S.
これはダンケネディっていう
アメリカの超有名なコンサルタントの
言葉でもあります。
私も起業当初に
彼の書籍を読みあさっていましたが
これほど本質をついた話をする人は
なかなかいないです(^ ^)
このメルマガでも
ケネディから学んだ考え方を
随時配信していきますので、
役に立ったと思ったら
感想いただけると嬉しいです！
P.S.
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議題があればぜひコチラからご質問くださいね。
