圧倒的に稼ぐ経営者には、「とある共通点」が存在します。
この共通点は、もともと稼いでいる、稼いでいないに関わらず、誰でもできるような点です。つまり、ちょっとした小さな違いでしかありません。
今回は、その「ちょっとした違い」である３つの共通点についてご紹介していきます。
一つシェアしておきたいのですが、コンサルタントをしていると、経営者のいろいろな問題や悩みに直面します。
最近では、特に同じ質問をされることが多くなってきたので、そこに対するセミナーを開催して一気に解決してあげたほうがいいんじゃないかと思い、資料作りに取り組んでいたりします。あまりに多くの方から同じ質問をいただくので、全く同じ（いわばテンプレート的な）返答も板についてきました。
しかし、疑問に思うことがあるのですが、いろいろな方とお話ししていく中で、同じように解決策を提案しているのに、なぜこんなにも「成果が上がってくる人」と、「成果が上がらない人」との差が出てくるでしょうか？
傾向的に成果が上がっていない方に多いのが、『手法を知りたい』系の質問を投げかけてくる人たちです。
この悩みって、きっと自分ではどうしようもないから、どうにかして欲しいという強い気持ちの表れなんですね。
なので、私は「セミナーの中でお話ししているので是非聴きに来てください」とお伝えしています。
これを聞くと、この手の質問をしてくる人たちは、お金がかかることなので、たいていの場合参加しようとしません。
実はこれ、こう言った人たちに参加してもらいたくないので、あえて高い金額にしていたりします。
正直高い金額を支払ってでも成果をあげようとしている人たちの中で、ただで話を聞いて満足するような人が混じってしまうと質問の質が低いものばかりになり、良い影響がないことがわかっているためこのような形式をとっています。
話を聞いて実践できなければ当然成果なんて上がりっこないんです。
実際にどんなにいい話を聞いたところで、タダで聞いた人に真剣に取り組む人なんていないでしょう。いたとしても真剣さの度合いが全く違います。
そして、圧倒的に稼ぐ経営者は、以下のような共通点を持っています。
圧倒的に稼ぐ経営者に共通する３つの共通点
共通点１：圧倒的な行動量
成功している人は、行動量も多いです。
私がコンサルティングをしている人の中でも、成果を上げている人に共通する点でもあります。
圧倒的に多いとは、どんな状態のことを言っているのか具体的な例を挙げると、「〇〇までに仕上げます。」と、実際に行動する期限を決めたら、その期限を待たず、成果物を提出してくれたりします。
そして、決められた課題以上のことを当たり前のようにこなしてきます。
このほかにも、期限を決めたら、締め切り近くまで先延ばしせずに、次の日に提出してくれたりします。
こういったように圧倒的に稼ぐ経営者の方々は、時間がいかに貴重なものなのかをしっかり理解しています。
当然ですが、早く行動すれば成果も早くわかります。そして、改善を繰り返す、、、
このように、PDCAのサイクルが圧倒的なんです。
あなたが、お客さんとの約束事をついつい先延ばしにしてしまっているのであれば、ここを改善するだけで与える印象は変わってくることをしっかりと覚えておいてください。
共通点２：圧倒的に失敗している
私は、圧倒的に失敗している人が成功している人だと思っています。
共通点１にも繋がってくる要素ですね。
正確に言うと失敗を失敗と思っていない人が成功しているが正解ですが、こう言った人たちは、成功するためにテストしているといった感覚だと思います。
本当に成果を上げている人たちは、成功するために何が足りないのかを必死に検証しています。
こうなってくると検証するにも、動いて失敗していないと改善のしようがありません。逆に、成果が上がっていない人は、例にもれず行動していません。
例えば、私をセミナーや勉強会で金額を上げるようにお話ししますが、
「金額をあげるのが怖いし、お客さんにも申し訳ない」
といった言葉を聞きます。
金額をあげたこともないのに、そんな心配するのはいかがなものかと毎回思っていたりします。
結局は、やってもいないのに文句ばっかり言っているのです。これって実際あげてみると、すんなりいくことが多いんです。
もちろん売れなかった時の対処の仕方を学んで欲しいところでもあります。なぜ売れなかったのかというと、「その商品に価値を感じてもらえていないから」に他なりません。
こういったように売れなかったら売れなかったなりに課題が明確になってきたりします。
成功する人は、この辺りの修正が早いですね。
「できない理由を探すのではなく、どうやったら取り入れられるのか」を常に考えていきたいものです。
共通点３：圧倒的に謙虚
これは私自身も学んでいかなければならないと思った共通点でもあります。
これは、私が参加しているマーケティングプロジェクトの会長であったり、メンバーの方の話になるのですが、こういった方には共通して謙虚で勤勉な方が多いです。
この謙虚さという要素は私が、とあるマーケティングのプロジェクトに参加しようと思ったきっかけでもあります。
当初のイメージでは、「とっつきにくく、プライドが高そうな存在」といったイメージを持っていた会長がいました。
ただ、その方と会って、実際に話して感じていたことは、全くの逆でした。
礼に関する所作は、見習わないといけないようなことばかりで、常に謙虚でした。
正直に言うと、その人がどんなに凄くても、出会った時の印象が悪ければ、参加しないでおこうと考えていましたが、ただその一点のみでこの人の下で活動したいと感じました。
メンバーの中にも、もうこれ以上仕事はいらないんじゃないかと感じる方がいますが、参加者の中でも向上心があり、常に謙虚です。
これは、仕事でももちろん結果として表れます。
まずお客さんは、こういったところを見て、その人に依頼するのだと感じています。
だから圧倒的に成果を上げているんですね。
結果：圧倒的に稼ぐ
以上のような共通点に当てはまっている人ほど、圧倒的に稼いでいることが経験則でわかってきています。
これって稼いでいないから出来ないといったことは、何一つありません。
あなたがもし一つでもできていないことがあったら、ぜひ紹介した共通点を自分の中に取り入れてください。
P.S.
ここで、あなたにも考えて欲しいことがあります。
・売上が上がる効果実証済みの手法にいくらお金を投資できますか？
・そういった知識を得たら、まず何をしますか？
この質問には、しっかり考えて自分なりの答えを出してみてください。
この記事で書いたことがとても役に立つはずです。
