パソコンの目の前に座って
寝ぼけながら仕事してたら
一番最初にしようと思っていた投稿を書くのが
お昼前になってしまっている濵田です。
今日はちょっと短い内容になると思いますが、
ぜひ考えてもらいたいことをお伝えします。
「最近商品が売れない」と相談にくる方の中で
とにかくひたすらと売り込みを
しているという方がいます。
もちろんアポを多くとってお客さんの悩みを
聞き出し、適切な提案ができるように
努めることは大事だと思います。
ただこじつけのように
自分が持っている商品に
結び付けようとセールスしている人が
多いように感じてます。
関連性が薄いが、売上のためには仕方がない、、
と自分に言い聞かせて買う気のない人に
商品を押し売りしてしまっているんですね。
こうならないためには、
お客さんに合わせたサービスを作り上げる
ことが大事だと思います。
そして、
顧客から欲しいといってもらえる
投稿ができるようになれば、
買う気のない人とのアポイントが減ってきます。
なので、ターゲットを明確にして、
見込み客とだけアポを取れるような環境が作れないか？
といった観点も持つようにしてみてくださいね。
いじょ。
