最近また暑くなってきていて
少々バテ気味の濵田です。
もう１０月っすよね？
３０度超えるなんて勘弁してほしいです笑
今日は、
セールスするタイミングを見極める
というテーマでお話をします。
なぜこのテーマを取り上げたかというと、
よく面談からの成約率が上がらない
という話をお聞きするからです。
面談の成約率をあげたい場合は、
相手のニーズを引き出し
必要なタイミングなのかを
しっかりと見極めることが大事です。
そして、
関係性がちゃんとできていないうちに
セールスしようとしても
契約を取ることは難しいわけなんですね。
これらの2つの要素を押さえてなければ
・いきなり売り込まれた
・必要ないのにしつこい
などのクレームにつながってしまう
可能性がありますので
注意してもらいたいと思います。
あとは面談をする前に
何のために面談をするのか？
相手と面談する時に
お互いの目的が一致していることも重要です。
ぜひコチラであげた内容は
意識してもらえたらと思います(^ ^)
