濵田です。
東洋経済やDMを見ていると
資格、検定って言葉をよく見かけます。
私も資格をとって
肩書きが欲しいので今年中に
何か受講しようと思います笑
今回は、
「契約を自然に取れるようになりたい！」
というご相談をよくいただきますので、
契約につながる商品の
共通点をお伝えしようと思います。
シンプルなんですが、
その商品がお客さんの
欲しい結果につながっているか？
ということです。
バカ売れしている商品に共通することは
買ったら得！ってことが明確なんですね。
よくある売れないパターンは、
販売者が売りたいだけになっていて
相手のリターンと釣り合っていない
ということです。
お客さんからしたら
「それ絶対に欲しい」と思えるものを
手に入れたいわけなので、
売り手としては、
価格帯、内容が満足してもらえるもの
になっているかどうかを
検討する必要があるということです。
基準としては払った金額の
５倍～２０倍の売上リターンがあると
良いかもしれません。
金額ベースのリターンを期待しているものなら
10万払ったなら50万～200万円くらいは
回収できそうだとか、
金額ベースでなければ、
いかに簡単に欲しい結果が得られそうか？
など、、買いたいと思える
お得感があるのかがポイントになります。
セールステクニックなんてなくても
お客さんが商品を聞いたときに
それ買わないほうが損じゃん！って
思ってもらえるものを作れているかどうかも
重要なポイントなんですね。
セールスで何とかしよう！
っていうよりも商品を
魅力的にすることが大事だったりします。
例えば、
お客さんに提供できる価値から
逆算した例をご紹介すると、
もし最低10万円くらいは
稼げるメソッドがあるというなら
２万前後で販売すれば、
お得に感じてもらえるかもしれません。
要は、すぐ10万円稼ぎたいのに
10万円は払わないってことが大事です。
これを意識してもらうと、
商品が売れやすくなったりしますので、
ぜひコチラについて考えてみてくださいね。
P.S.
2万前後の商品を売るのに労力をかけられない！
って方もいると思うので、
その場合は、
・オンラインコンテンツ化
・一対多のビジネス
に転換できないか考えてみてください。
