濵田です。
ちょっと前に、
セールスの仕方を少し変えることで
月１００万円売り上げたクライアントさんの
お話をさせていただきました。
今日は契約が繋がるようになった
秘訣をシェアします。
その秘訣の一つは、
お客さんの状況を把握する
というものです。
お客さんがなぜあなたとの面談に
「興味を持ってくれたのか？」
を理解することで、
お客さんの解決したい問題
手に入れたい未来を
徹底的に聞き取りしていくのです。
商品とはそもそも、
欲求を満たしたり何かを解決するために
買われるものです。
つまり、なぜ買う必要があるのか
整理しないことには
必要性を感じてもらえないんです。
あなたの売りたいものが
売れるのではなく、
お客さんが欲しいと思っているもの、
良さそうだと感じられるものが
売れるんです。
なので、
お客さんを理解しようしているか？
一度改めて考えてみてください。
これができないと
無駄な時間をいつまでも
あなたもお客さんも費やしてしまいます。
ぜひこの考え方を取り入れてみて下さいね(^ ^)
