あなただったら
今月一件も契約が取れてないという
状況をどう乗り越えますか？
コレ、
よく相談されるのですが
その手段についてお話しようと思います。
相談いただく多くの方が、
クロージングで悩んでいますが、
「どうしてうまくいかないの？」
「何が足りないの？」
とか、
「人にどうやって会えばいいかわからない…」
「本当に売れるのかな…」
など人によって様々ですが、、
もしかしたらあなたも
こんな疑問を持っているかもしれません。
実は、
あまり意識されてないことで
契約を取るために必須な条件があるんです。
まず大切なのは、
自分のサービスに自信を持つことです。
自信がなければ、お客様にも伝わりません。
簡単なことですが、けっこう見逃しがちです。
自信がないと相手にも
しゃべってて伝わるものです。
だからこそ、
私のサービスは本当に価値がある！
と、そう信じることが大切なんです。
次に、
自分の行動計画を
しっかりと立てること。
何を、いつ、どのように
行うのかを明確にしてみてください。
計画があれば、行動が
ブレることはありません。
例えば、
契約が決まらない最大の要因である
”人に会ってない問題”
まずは月に何人にセールスするか？
を計画することをオススメします。
そして、もう一つ重要なのが
お客様のニーズを理解すること。
お客様が何を求めているのか、
それを深く理解することが
契約につながります。
今の商品がお客さんに
ピッタリなのか考えるべきですし、、
さらに、
コミュニケーション能力を
磨くことも大切です。
（意外と苦手な人が多いので…）
信頼関係を築くためには、
効果的なコミュニケーションが
必要不可欠です。
相手の話をよく聞いて
的確に応えられる力も絶対に必要です。
最初っからこの力を
持ってる人なんていないので
どれだけ実直に行動できるかだと思います。
なので、失敗を恐れないこと。
失敗は成功のもと。
失敗から学び、次に活かす気持ちを
どこかで覚悟を決めてもたないと
いつまで経ってもズルズルいっちゃいます。
独立してて、稼げてない、、
2、3年前と売上が変わらず、不安を感じてる、、
という状況なら
ノウハウよりも大事な考えになると思います。
失敗を恐れずに挑戦することが、
成果を出すための鍵です。
これらのポイントを意識して、
行動に移してみてください。
きっと、今月中に成果が出るはずです。
P.S.
今やろうとしていることが
うまくいくとは限らないので
第二の矢、第三の矢となる活動計画も
合わせて見直しておくと、
安定したビジネスが実現すると思います。
参考までに(^ ^)
