経営力クイズ：
「１ヶ月以内に100万円売り上げてください」
と言われたらまず何に取り掛かりますか？
…
……
………
①高額で売れる商品を作りますか？
②値下げして大量に販売しますか？
③いつも以上に人に会いますか？
…
実はこのクイズ、、
うちのクライアントが
１ヶ月で150万以上売ってきた事例を
元に考えて作りました。
あなたは、
どれが一番先に頭に浮かびましたか？
まあ、
人によって状況が違うので
どれも間違いはないのですが、、、
これらを実践する際に
セールスが欠かせないんですが、
これが頭の中から抜け落ちてることが
めっちゃ多いんです。
高額商品作っても、、
値下げしても、、
いつも以上に人に会っていたとしても、、
セールスで納得いく話ができないと
買ってくれないんですね。
一見これだけ聞くと
そりゃそうだよね、、、
って感じるかもしれませんが
セールスが苦手だからという理由で、、
セールスから目を背けて
他の解決策はないかを
考えてしまいがち、、
セールスが苦手だからと
放置していると
2、3年経ってもうまくいかない、、
なーんてことはよくある話ですし
これをみてくれている人には
そうなってもらいたくないんですね。
そりゃ、セールスせずに
楽に買ってもらいたいのは
すごくわかります。
（ぶっちゃけ私もそう考えますし、、
そのことを四六時中考えます）
ただセールスせずに
楽に売るためには
お客さんが何を求めているのか
理解しとかなきゃならんわけです。
なので、
今月100万円売るってなったら
何を言えば買ってくれてるのか？
何を欲してるのか？
何を解決したいのか？
何を言われたくないのか？
など、しっかりと理解してないと
商品作ろうが、、
値下げしようが、、
人とたくさん会おうが、、
時間が無駄になってしまいがちです。
うちのクライアントが
１ヶ月で売上を150万円以上も
売り上げられた秘訣は
10人の見込み客にさえ合えば
100万以上の売り上げがあがる
セールスの型が作れたことです。
スピード感からすると
数名にしかセールスを
してなかったと思うんですが、
値下げしなくても
高額商品を納得してもらえる形に
できたからこそ、、、
そんなに時間がかからず
契約をとってました。
セールスの型では、
・自信が持てる金額で売れてるか？
・お客さんが安い！といってくれる内容か？
の２点を抑えてれば、なんとかなります。
（他にも諸々ありますが、やっぱりコレです）
他にもポイントがありますが
上記の二つを満たしてることが重要です。
双方の納得のいく取引ができているか
一度確認されてみてください。
