From濵田真輝
マクドナルドに、新手の広告がありました。
その告知が「〇ー〇ンホ〇〇〇イ」です。
これの答え、自信満々に「ベーコンホットパイで決まりやろ」なんて家族で話していました。
「まあ、大方これで当たりやろー」と思っていたのですが、想像の斜め上の商品名でした。
新商品の答えは、「ヘーホンホヘホハイ」です！！
………。
…………………こんなのわかるわけないです笑
マクドナルドの販売戦略
ネットの反響は？
ネットでこの商品の反響を調べてみると、
「は？」
「狙い過ぎじゃない、ネタがないんかい！」
など、想定通りのコメントの嵐になっていました。
こういった狙いがあったのは、もちろんでしょうが、このキャンペーンであなたのビジネスにも取り入れて欲しい部分があります。
それは告知です。
結構強力な販売戦略になるので、あなたにも取り入れて欲しいと思います。
この企画をあなたの会社にも取り入れると売上アップ！？
マクドナルドが行った「〇ー〇ンホ〇〇〇イ」のポスターですが、これが新商品の販売告知になります。
このポスターの場合、問題形式になっていますね。
では、これをどのようにしてあなたのビジネスに活用していくのかご紹介していきます。
まず重要なのは、問題形式にすること！…………ではありません。
そこは重要ではありません。つまり、あなたの商品を告知すること以外は真似しなくても良いということです。
もちろん、お客さんに興味を持ってもらう方法としては有効ですが、他の方法でも構いません。
例えば、
「その商品を買った時に得られる優越感などを想い起こさせる。」というものです。
これを毎回行っているのが、アップル社です。
毎回発売前に、新商品の告知を行っていますよね。
最近だったら、iphone8なんかがそうですね。毎回思うんですが告知が派手です、、、これでもかというくらい大々的に告知してますよね。
そうこうしているうちに、iphoneXも販売すると発表があり、慌ただしく新商品の告知をしています。
これ、大手の会社では当たり前のように行っていますが、私たち中小企業のビジネスの中にも十分取り入れることが可能なんです。
どういうことかというと、
・販売する予定の商品を手に入れることで、お客さんが得られるメリットを伝える
・販売前にあらゆる角度からお客さんに与えるメリットを伝える
・これを何度も繰り返す
これが大手の会社が行っている戦略になります。
難しく考えなくとも、これさえ行っておけば、ある程度の反応が得られるので是非取り入れてほしいと思っています。
こういった戦略を行うには、お客さんに見てもらえる環境作りをしておかなければいけません。
あなたでも、すぐに活用出来る告知手段が、「DMやメルマガ」になります。
CMをうったり、チラシを大々的に利用していくと広告費用がかかりすぎるので、あまりお勧めできませんが、この方法なら比較的コストが抑えながら告知していくことができます。
そして何より、あなたと一度接点を持っている人に告知していることがポイントになります。新規集客よりも既存客に商品を買ってもらう方が、比較的に簡単であることがわかっています。
当たり前ですが、良い商品を持っていれば、他の商品も良いものではないかと期待しくれるわけなんですね。そこに告知をするんですから当然反応も高くなってくるはずです。
告知をしている会社は圧倒的に少ない
この告知の手段を軽視している、あるいは「あーまた告知しているなー」くらいでしか捉えていない方が多いですが、このように大企業が告知をやめない理由を考えてみてください。
あなたなら効果がなかったら即告知を打ち切りませんか？
なぜ、告知をやめないかというと告知する価値があるからです。
このようにずっと広告されているものを見つけて自社に取り入れられないかを考えると意外な集客効果が得られると思いますので、あなたも是非行動に移してみてくださいね。
P.S.
実際に、この広告を見てから無性に食べたくなったので、マクドナルドでこの記事を書きながら食べています。
普通に美味しいのであなたも是非一度食べてみては？
