こんにちは、濵田です。
皆さん、最近ビジネスで
「クロージングがうまくいかない」
と感じることはありませんか？
私も以前、
同じ悩みを抱えていましたし、、
最近は特に買ってもらう際に
決断を慎重される方が
多くなったと感じています。
しかし、
クロージング技術を学ぶことで
その悩みは大きく解消されるので、
今日は効果的な
クロージングの心理技術を
お伝えしたいと思います。
まず、相手の感情を理解し
共感を示すことが重要なんですが、、
相手が抱える悩みや
不安をしっかりと聞き、
「わかります、その気持ち」
「私も経験してきましたが辛いですよね」
「多くの方が同じように悩まれてるんです」
など相手を気遣ったり、共感することで
相手の心を開いてもらうことができます。
ただ注意点は、
本心で思ってることから言葉を選ぶこと。
ここに書いてあることを
感情抜きに使ってたって
それはお客さんに伝わりません。
ここは注意が必要な点です。
次に、具体的な提案をし、
断言してあげること。
「この商品はあなたにぴったりです」
と明確に伝えることで
相手は納得しやすくなります。
また、クロージングの際には
「今すぐ行動すること」を促すことも重要です。
具体的には
「この特別オファーを逃さないで」
「決断できる人が成功を掴んでる」
といった言葉が効果的です。
このような心理技術を
活用することで
成約率を大幅にアップ
させることができるのです。
私自身、
これらの技術を活用することで
確実に成約率は上がってます。
ぜひ、皆さんも今日から
ぜひ実践してみてくださいね。
次回は、さらに具体的な
クロージングテクニックについて
お話ししますのでお楽しみに！
P.S.
心理技術を活用したクロージングで
成約率を上げることは可能です。
ぜひ、今日から実践してみてください。
