濵田です。
週１日は作業日を作って
徹底的に未来の売上を作るための
時間を取るようにしています。
今日は商品コンセプトの話について
お話をしたいと思います。
商品コンセプトと言われると
なんのこっちゃ？ってなる方も
多いと思いますが簡単にいうと、
『お客さんが欲しいといってくれる商品作り』
ということです。
これホントに重要で
あなたにも考えてもらいたいんですが、
いまあなたが扱っている商品は
お客さんが欲しいといってくれる
商品になっていますか？
売上があがらない典型的な例は、
お客さんから求められていない
自分の売りたい商品を扱っているというものです。
お客さんにある程度商品の話をして、
「それ欲しいんですが、いくらですか？」
と聞かれるくらい
魅力的なものでないといけないです。
たいていの場合、
・お客さんの声を無視している
・自分の理想の価格で売ってしまっている
・価格に見合った商品と思ってもらえない
という問題が起きていて
購入されないことが多いです。
なので、
このような問題が起きないように
事前にお客さんの声を取ることです。
金額面もいただく価格に対して、
価格以上の価値がありそう！と
感じてもらう必要があります。
なので、あなたの売る商品では
・価格以上の価値があると思えるお客さんの声をみせる
・商品内容を伝えて自分のための商品と感じてもらう
という点は抑えておきたいですね。
あなたの商品がなかなか売れない場合は、
セールスや集客の問題以外に
・必要とされる情報が提供できていない
・そもそも必要とされていない
という商品自体の問題がないかも
ぜひ考えてみてください。
P.S.
私自身も「これは売れる！！」
自信を持ってた商品が
売れない時期がありました。
売れない商品を扱っていると
自分が否定された気になって、
なかなか次に進めなかったりします。
私の場合、
その時に販売していた商品に固執して
時間をすごく無駄にしてしまいました。
お客さんと向き合うことができていなかったわけです。
あなたがもし、、
商品が売れずに困っているなら
商品コンセプトについて
ぜひ見直しをされてみてください。
