趣味は釣りです。
っていっているものの
全く釣りに行っていない濵田です。
プロフィールの趣味詐欺を
してしまっているので、
早く変更しておかないと
各所からクレームが来たら困るので
早急に対処しようと思います笑
今日は商品を変えずに
購入してもらいやすくなるコツ
についてお伝えします。
今回の内容は、
・新しい商品が必要だと感じているけどなかなか思いつかない
・良いサービスをもっと広めたい
・売上をあげる方法を知りたい
って方にはぴったりの内容だと思いますので、
是非最後までご覧くださいね。
まず、結論を先にいうと
「伝え切れていない部分を伝え切る」
ってだけです。
商品が売れなくなった時って、
新しい商品に目を向けがちですが
今やっていることを
徹底的に追求するだけでオッケーなんです。
そこで今の商品を見直して、
伝え切れていないところを整理して
日々の投稿、メルマガ、DM、HP、LPなど
発信している媒体全てで
伝え切るってだけに集中することです。
ここに書いてあるワークは
私も実際に行うことなので、
参考にしていただけると嬉しいです。
【隠れたニーズを探す】
①自分の商品について深く理解しているか？
・商品のコンテンツごとのターゲットを洗い出す
・ターゲットに伝わっているか確認する
②どんなお客さんの声を貰えてる？
・欲しいといってくれた人はどんな悩みを持っていたか
・どんな結果をもたらしたのかお客さんに伝わっているか
・予想外の声を貰えていないか？（新たな商品ニーズ）
※お客さんの声を貰えないなら要サービス改善
【本来のニーズが伝わっているか】
・魅力、こだわりを全て書き出す
・魅力、こだわりが全てお客さんに伝わっているか？
・何のためにこだわりを持っているのか？
・それがお客さんのためになっているか？
・伝わってない場合、事例を交えて話せているか？
私たちは、自分の商品に対して、
みんな当たり前に知ってくれているだろう、、
という思い込みで、
・何を解決してくれるのか？
・何が実現できるのか？
というところが
伝え切れていないことが多いんです。
なので、このようなワークを
繰り返し行うことで商品販売の精度を
あげていくことが大事です。
一発商品を当てるより、
日々の商品改善を繰り返して
サービスの質を向上させた方が
ビジネスは安定して長続きします。
地道な活動が一番力になると思いますので、
是非こちらのワークを取り入れて
購入されやすい商品プレゼンが
できるようになってください。
