「新規を取るならオファーを強めに」
というお話をしていきます。
オファーって何？
という方のために
Google的な説明を入れておくと、
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ビジネス上では、
ある条件を受け入れる（金額を払う）と、
その見返りとして何かが得られる、
優遇される売り方のこと
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を指します。
（グルーグル調べたら
こんな感じで出てきました
便利だね、Google）
お金を払ったら、〇〇が手に入ります。
みたいな感じなんですが、
これ商売の基本ですよね。
これが
オファーってことなんですが、
これをより魅力的に見せるために
金額を安くしたりするわけです。
ただ安売りすれば
いいってもんじゃないんですよね。
よくある間違いとして、
５０００円⇨４５００円
みたいなやつです。
これは買おう
という気がある人に対しては、
ある程度効果がありますが、
新規客を取りに行く時には
あまり魅力的でないので効果薄いです。
これをするくらいなら、
継続客につなげることを目的として、
原価ギリギリで販売して
商品サービスを知ってもらうやり方を
する方が上手くいきます。
しょっぱなから利益を
取りに行こうとしない方が売れます。
チラシなどの広告物で
上手くいかない理由はここにあります。
ターゲットや販売する市場、
発信する媒体がマッチしていても
売れない場合は、
このオファーが
魅力的でない可能性が高いんです。
私が手がけてきたチラシで
上手くいっているものの共通点をあげるなら、
この「オファーの強さ」だと断言できます。
有名なコンサルタントの言葉を借りるなら
「だからオファーなんだよ、バカ」
です。
それくらいオファーって大事なんです。
（これに反応する方は
かなりマーケオタクです笑）
なので、お客さんから
今すぐ欲しいってもらえるようなものが
提供できているかどうかを
しっかりと意識してみてください。
「あったら便利」では
人は動きません。
「なくてはならない」
「いますぐ買いたい」
と思えるくらいに
強烈なオファーをあなたのサービス内で
作れないか試行錯誤してみてくださいね(^ ^)
