美味しいものを食べすぎて
反省してファスティングしてます。
どうも濵田です。
セールスしても商品が
売れないって話をよく聞くので
今回はテクニック以外のことを
お伝えしようと思います。
お客さんに売るときはまず
自社商品に自信を持てるようになることが
大事なんです。
お客さんに売ることばかり考えている方は多いです。
ですがその前に
自分の商品サービスに不安を抱えていないか
サービスに一度向き合ってもらいたいです。
少しでも不安があるなら、、
自信を持てていないなら、、、
コレが契約につながらない
大きな原因だということに
気づいてない人が多いです。
例えば
・この商品ちょっと高いかな…
・お客さんになんて文句言われないかな…
・この商品買ってくれるかな…
といったものは典型的な例ですが、、
こんなふうに思いながらセールスしたら
お客さんはどう思うでしょうか？
ここをわかっていない人が多いですが、
その不安がセールスの時に現れます。
・この人自信なさそうだし他に聞いてみよう
・本当に任せて良いのかな…
・この人、ちゃんと実績あるのかな…
って、思われる可能性が高く
契約につながらないサイクルに陥ってしまいます。
なので、
まずは自信を持って販売できる商品になっているか？
なっていないのであれば、何が必要か？について
考えてみてくださいね！
