濵田です。
今日は商品を売りやすくする
秘訣をお伝えします。
商品を売りたい時には
「努力を回避することができる」
という要素をしっかりと
説明できていると
成約率が上がります。
例えば、
ダイエット商品などはいい例ですね。
運動することなく、痩せられます。
といった感じで売ってることが多いはず。
つまり、
〇〇せずに□□ができます。
という表現があなたの商品の中にあるかどうか？
ここを考えてみてください。
楽したい生き物です。
何かを避けるために購入する。
という考え方を取り入れるだけでも
心に響きやすくなります。
あなたは、
今売っている商品で
それが表現できていますか？
できていない場合は、
あなたの商品を買うと
何をしなくて良いのか？
ぜひ考えて、商品を提案する時に
しっかりと伝えられるようにしてみてください。
P.S.
１１万円の商品が６件中５件、、
３３万円の商品が４件中３件、、
４４万円の商品が３件中２件、、
この表現を正しく取り入れた
クライアントさんからいただいた
直近の成果報告です。
もちろん、
これを取り入れただけの
成果ではないかもしれませんが、
避けたい状況を聞き出し
そこに商品を提案することで
決まりやすくなっているという事例です。
参考になれば嬉しいです。
