SNSで広告費用を無駄にしない最良の方法

あなたは広告費用を１円たりとも無駄にせず、成果をあげたいと思いませんか？

もしあなたが、

・広告をかけて成果が上がらない
・費用対効果が合わない
・何をしたらよいかわからない

といった悩みを持っているのであれば、
この話はとても重要なものになるでしょう。

今回は、SNSを利用してマーケティング費用を無駄にしない方法についてお伝えしていきます。

SNSが広告費を無駄にしない理由

まず、私たちはもっとソーシャルメディアをマーケティングツールとして、どんどん活用していく必要があります。

その理由は、

様々な方法を簡単にテストすることができ、必要に応じてすぐに最適な状態に変更することができるからです。

ダイレクトメールや、紙媒体の広告などのように、印刷やデザインなどの変更する費用をかけることなく、少額でテストを繰り返すことができるといったメリットもあります。

しかも「印刷代に１０万円使ってしまったが効果がなかった」といったような状況を避けることもできるし、紙媒体の広告なら変更する際にデザインを再度変更してもらわないといけないため、時間も無駄にかかることもなくなってきます。

複数の広告を試すこともでき、どの広告が反応がいいのかを見定めるのに、１〜３ヶ月も待つ必要がありません。

適正に追跡を行っていけば、広告の効果も正確に判断することができますし、広告の効果が高ければ、そのまま広範囲に拡散することもできるといった柔軟性もあります。

今市場に打ち出されているような広告は、一体どれほどの金銭的な価値を生み出しているでしょうか？

小規模での事業を行っているような場合には、大手の戦略として行っているような広告を真似して、ブランディングに走っても成果を上げることは当然できません。

しかし、このような広告が市場に多く出回っているのも事実で、
あなたはこのような思い込みや推測、直感を頼りにするような広告は出さないように注意する必要があります。

では、広告費用を無駄にしない最良の方法とは一体どういったものなのかというと、
広告のデータが検証できて、必要に応じて修正することができるようにすることとなります。

これができることがSNSの強みであり、活用をしないといけない理由なのです。

ここからは具体的な方法をお伝えしていきます。

SNSを利用した広告は、ほとんどがそのポテンシャルの２０％ほどしか活用できていない現状にあります。これは広告テストが全く行われていないことに原因があるのですが、推測や思い込みによる失敗の例です。

そういった失敗をしないためにも失敗しない要素を取り入れていく必要があります。

その要素とは、小さな集団でテストしていくということです。
このように最初は、一部のターゲット・範囲に絞って広告を出してその反応を見てみることが、
広告費用を無駄にしない最善の策となります。

この時に、A/Bテストをおこなって反応の高い広告を作り上げていきます。

A/Bテストとは、広告の写真・広告の文章・出稿時間などの要素を１つだけ変えて比較していくテスト方法のことで、このテストを行うことで推測や思い込みによるテストをしなくて良くなります。

正しく改善を繰り返せば６回で最適な形を見出せるといったようなデータもありますので、テストは小さく行い、成果の上がるような広告ができた時点ではじめて大きい市場に出すことを心がけてください。