濵田です。
今日は、
今すぐ使えるセールスのテクニック
をご紹介しようと思います。
ぜひ参考にされてください。
よくあるうまくいかないセールスの典型は、
商品の特徴やメリットばかり話してしまうことです。
この状態だと、
お客さんの頭の中では
『商品の価格 vs 払える金額』
の状態になっているので、
商品を売り込まれている感覚になってしまいます。
なので、まずはこの構図を変える必要があります。
どう変えるべきかというと、、
『望んでいる未来 vs 払える金額』
という構図にすることです。
望んでいる未来や、
欲しいと思えるものに対しては、
人は財布の紐が緩みやすいです。
もちろん私もそうです笑
なので、
「望んでいる未来」をちゃんと聞き出して
それが実現する商品だと理解してもらう。
望んでいる未来を手にできるなら、
どれくらい払えるのかも
セールスの中で確認しておくと
その後のセールスに有利な展開を作ることができます。
望んだ未来に対して、
商品を提案する形を作ることで、
購入されやすくなり、
望んだ未来への向かうお手伝いをするポジションで、
話ができるので信頼を得やすいです。
「人は、感情でものを買い、理屈で正当化する」
という言葉があるように、
望んだ未来を手に入れたい！と思える環境を
作り出すことが大事だと言うことですね。
ぜひ参考にされてください。
