濵田です。
今日は相談の多い
お客さんに決断してもらえない
問題についてお話ししていきます。
お客さんが購入を迷う理由の一つとして、
「何を提供」してもらえて、
その「提供されるものの価値」が
明確に理解できていないことが挙げられます。
つまり、この二つを明確にして、
安いと感じてもらえるために
何ができるかを考えることが
大事だと言うことです。
あなたは、「何を提供」しているか？
「提供しているものの価値」を理解していますか？?
ここを自分自身で理解できるようになると、
今の価格で販売していることが
適切かも判断できるようになります。
まずは、これについて考えて、
お客さんにとってお買い得！
と言えるサービスになっているか
確認してみてください。
