自分から売り込み営業かけるのは
押し売りセールスみたいだから
やりたくなかったんです….
そのように話をしてくれたのは
カウンセラーの斎藤さん。
営業の方とお話をすると、
押し売られた経験しかなかったので
営業に対するイメージが
悪かったとお話をしてくれました。
なので、
いままでサービスを買ってくれた方は
斎藤さんをよく知ってくれている方だけで
新規の集客に大きな課題をもたれていました。
顧客開拓のために
セールスを続けていても
話を聞いて納得はしてくれるけど
なぜか契約につながらない…
一時期は順調だったサービスも
SNS上で知り合った方にある程度
売り切った感覚が出てくると
いままでのように売れなくなりました…
このままじゃ売上がゼロ…
「セールス＝押し売り」の
イメージが拭えず何をどうしたら良いか
全くわからなかったとお話ししてくれました…
このままではヤバいと感じ、
何か方法がないか探していた時、
あるセールスのやり方が
斎藤さんの窮地を救いました。
なぜなら、この方法は、
押し売りするセールスのイメージを
取り払ってくれて
お客さんの方から
いくらで売ってくれるんですか？
と聞かれるようになり
満足して帰られて時間を無駄にする
といったこともなくなり
セールスの場で流れの通りに
進めれば契約を獲得できたからです。
実際にこのやり方を知った斎藤さんは
この方法を１回実施しただけで
いままで３０人面談しても
全く売れる気配がなかったにもかかわらず…
たった１週間で
６０万円の売上をあげることができました。
（しかも、成約率は50％超え…)
「セールスって押し売りする必要ないんだ」
「お客さんから欲しい時に言ってくれるので
セールスの不安がなくなりました」
と斎藤さんも話してくれた
このセールスのノウハウとは…
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