どシンプルな話をしたいと思います。
濵田です。
今日の話はタイトルの通り
見込み客を集めるということです。
この課題を解決しないことには、
ビジネスが成り立ちません。
ただ、
重要な課題なのにも関わらず
超難しいんですね、集客。
そこで今まで集客をしてきた中で、
私がお伝えできることを
チェックシートにしましたので
是非ご覧くださいね！
まず初めに見込み客を集めるときの
「よくある間違い」をあげると
・同じコミュニティ、媒体内で集める
・見返りもなくお客さんを呼び込もうとする
・発信していれば客が勝手にくると思っている
・お客さんの得になる話をしていない
・何が言いたいのかわからない発信をしている
といったものがあると思います。
そして厄介なのが、、、
集客がうまくいかずに
何をしたらいいのか分からなくなった時、
人は今やっていることを繰り返し行うことで
心の安定を図ろうとします。
なので上にあげたやり方を
続けようとしてしまうんですね。
なので、
何故うまくいかないんだろう、、、
って感じた時は、
「別の視点」や「足りていない点」を
ストレスかかったり嫌でも探し出す力を
つける必要があると思ってもらいたんです。
逆に、、
この間違いをすべてクリアするだけでも
お客さんが集まるようになるんですね。
つまり、
今やらねばならないことを
目に見える形にしておけば、
今つまづいているかポイントも
わかるようになるし、
何を変えれば良いかわかるってことです。
このように、
一度立ち返る場所がないと
人は立ち止まってしまうんです。
で、立ち返るために何ができるかというと、
考えるべき項目を形にしておくことです。
そこでおすすめなのがチェックシートです。
今回はこれは見直した方がいい！
って項目を書き出したシートを作ったので
コピペして使ってもらいたいと思ってます。
一つづつチェックしてみてください。
↓ ↓ ↓
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①見込み客が目にする媒体を理解しているか？
□インスタ
□フェイスブック
□LINE
□メルマガ
□アメブロ
□FAX
□チラシ
□地方情報誌
□新聞
□ラジオ
□濵田が知らない世界（他の媒体）
②見込み客の興味を惹くお試し商品はあるか？
□ある（その商品を常に売っているか）
□ない（どんな商品だと興味を惹けるか）
③客に響く・得になる発信ができているか？
□出来ている（他と比べて反応はどうか）
□出来ていない（何が足りないか）
④一つ一つの発信の明確な目的があるか？
□ある（一つ一つの目的を達成できてるか）
□ない（なぜその投稿する必要があるか）
⑤自分の商品をお客さんが知っているか？
□知っている（理解されていない点はないか）
□知らない（商品説明をどのようにするか）
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私もこんな感じで定期的に見直して
発信の仕方を変えたり、
媒体を変えたりしています。
見直すことで反応がガラッと
変わることも多いです。
なので、
コチラのチェックシートは
是非活用してみてください。
このシートの項目の他に、、
必要だと思う項目があったら追加して
オリジナルのシートを作って、
常に目に触れられる場所に
貼り付けておいてください。
あなたのビジネスの
お役に立てられると嬉しいです(^ ^)
P.S
私の好きな言葉で、
『現状維持は衰退だ』
って言葉があります。
周りが成長し続ける中で
いかに自分のサービスを発信できる力が
求められ続けると思うので、
これらの要素を改善することを
楽しみながらできるように
なってもらえたらと思います(^ ^)
