あなたのビジネスでは
これまでにどれくらい
商品サービスの値上げを
おこなってきましたか？
私のクライアントさんにも、
値上げの重要性をお伝えして、
定期的に値上げしてもらってますが、
抵抗感を持たれている方が多いです。
それは、
・お客さんが減ったらどうしよう、、
・他の店舗より高いけど選んでもらえるの？
などの悩みがあるからで、、、
このような悩みは尽きないものです。
それでもクライアントさんには、
どんどん値上げをしてもらっています。
短いスパンで値上げすることも
珍しくはありません。
最近ですと、
３ヶ月に一回料金をあげている方も
出てきているほどです。
第一前提として、
お客さんがちゃんといるかどうかは大事です。
売れない商品を高くするだけでは、
当然想像できるように
アッと言う間に誰もいなくなります。
なので、
値上げに困っているなら
以下の方法から試してみてください。
既存商品サービスの金額を
高くすることだけが値上げではないことが
わかると思います。
【提供時間を短くする】
料金据え置きで
提供する時間を減らして
回転率、対応人数を増やすことで
売上アップを狙うパターンです。
このパターンを考えている人って
あまりいないと思うので、
一度こちらの観点から値上げできないか
検討してみてください。
【松竹梅を作る】
・高額商品：1.2倍
・既存商品：1.0倍
・安価商品：0.6～0.7倍
みたいなサービスを作ってみるのも
単価アップにつながります。
ある一定数が
松を購入してくれるようになるので、
この価格設定はオススメです。
ポイントは、梅の商品は
労力・原価のかからないものにすると良いです。
ぜひ試してみてください。
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もしこれでもまだ抵抗があるという方は、、
値上げする時にどうすれば抵抗がなくなるのか？
今あなたが抵抗を感じている理由をあげて、
それを解決する方法を探してみてくださいね。
値上げ以前の問題に
「そもそも売っている商品に自信がない」
となっているならまずはそこからです(^ ^)
