こんにちは、先日福岡のコストコに買い物に行ってきた濱田です(^^)
コストコ行ってきましたが、試食がいっぱいあるし
まとめ売りの大きさが規格外なので
テーマパークにきている感覚になりました。
今回も、あなたのビジネスに取り入れると
収益が安定する販売の秘密を、お伝えしていきますので
最後までしっかりと学んでいってくださいね！
ぜひあなたも取り入れられないか、検討してみてください(^^)
今回は、コストコに行って、マーケティングの学びがあったので
みなさんにもご紹介したいと思います。
コンサルタントしていると、売上を伸ばしている会社の
販売方法などが気になって仕方がありません。
一種の病気ですね（笑）
中でも、さすがだなと思ったことは、試食です。
試食すると、ついつい買ってしまいますよね？
これも立派なマーケティング手法で、返報性の原理といいます。
「何かもらうと買わないと申し訳ない」感覚になっていく心理を利用したものです。
あんなに試食があると思っていなかったので、
試食だけでお腹いっぱいになりそうでした(^^)
さすがアメリカの会社は規格外です。
アメリカの会社で一つ思ったのですが、
こういった店で入場券が必要な日本の店なんて、聞いたことがありませんよね。
しかし、これってビジネスをする上で、かなり重要なことなんです。
この会員になってもらうだけで、収益が安定していくのです。
これは海外からきている、ビジネスの多くに共通している
会員制ビジネスになります。
例えば、スターバックスなんかもそうです。
カードにお金をチャージして、利用してもらうだけのものでも、
現在カードにチャージしている金額だけで、総売上の１５％もあるらしいですよ。
それもチャージしているので、来店してくれた時に
また購入や再チャージの機会だって増えるんですね。
他にも、ゴールドジムっていう筋トレ好きに支持されている
ジムなんかも会員制になります。
オードリーの春日や、中山きんにくんみたいな人が
通っていて、以前、アメトークで紹介されてましたよね。
そのジムでは、
人の成長を見るのを楽しみにしている
かなりマニアックな人が、いるとかいないとか（笑）
会員制にすることで、
回数券とは違い何回も通うことができるので
その会社に定着化、ファンになりやすいんです。
これはどの会社、どのビジネスでも取り入れられると
思いますのでぜひ試してみてください(^_^)
会員制への案内は、いま自社で構築していってる
情報メディアのメルマガで行ってみてください。
あなたのことを知って
気に入ってくれている人であれば
会員制にも興味を持ってもらえるはずですので
今回も一つ何か新しいコンテンツを作ってみてくださいね( ^ ^ )/
それではまた！！
