こんにちは、濵田です！(^^)！
今回のテーマは、
『無料オファー申し込み率UP ～ 購入までの流れ』
についてお話ししていきます。
この内容を実践することで、「無料メルマガ」や「おためしサービス」
の申込み率を上げることができます(^^)
今日も是非しっかり学んでいってくださいね！
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『無料オファー申し込み率UP ～ 購入までの流れ』
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ここまでの流れで、せっかくブログでアクセスＵＰに成功しても、
次のステップへの成約率が低いと、収益にはつながっていかないです。
このマーケティングの「成約率」については
昔から研究をされているものとなります。
例えば、「成約率」がたった１%の改善で
大成功とまでいわれています。
１％でも上がれば
「100人中１人」の率が「100人中２人」になりますので、
単純に売り上げは2倍になりますね(^_^)
成約率に注目していくと「経費」をそのままに
売り上げUPすることが可能なんですね( ^ ^ )/
これ本当に大事で、従業員を増やしたりせずに
売上をあげることができるようになるんです。
今回はブログコンテンツの中でこれをやっていきましょう。
今回はブログに着目していますが、これはオフライン上でも
一緒なので、ぜひ学んで実行してみてください！！
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メルマガリストって重要なの！？
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「メルマガでセールスすれば、売り上げが伸びる！」
「インターネット商材」でよく言われている「ノウハウ」ですが
あなたはどう思いますか？
私は間違いなくやっておくべきだと考えています。
理由はここでは述べませんが、ブログからメルマガの流れは、
インターネットマーケティングでは「必須」だと確信があります。
私が、あなたに伝えようと思ったのも
このメルマガの効果が絶大だと感じているからです。
「メルマガ」の方が「ブログ」より
「申込み率」や「購読率」が高いのは
10年以上経過した今でも変わりません。
「メールリスト１つ」で大体、1000円程度の
価値があるといわれています。
では、ここで大事になってくるのが
「無料メルマガ登録率」です。
登録をしてもらうことができないと、どんなにコンテンツを見てもらっても
成約できないのです。
僕はブログを始めた時のメルマガ登録率は、ひどかったです/ _ ;
「今週のメルマガ登録全くないな～」
・・・・
といった感じで、
一週間くらい１件もメールアドレスが取れない事もありました…
そこで、ブログで「無料セミナー案内」を始めたのですが、
簡単には申込みは来ません。
なので、コンテンツの価値が
全くない状態になってしまっていました。
私がビジネスを始めた時に始めに当たった大きな壁が
「ブログからのメルマガ登録」でした。
おそらく今考えても
最も苦労した部分だったと思います。
では、どうやって改善したのか、詳しく解説していきます。
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あなたは「なぜ、濵田のメルマガ」に
登録したのですか？
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今、あなたがこのメルマガを読んでいるという事は、
設置してあった講座の案内を通して、登録してくれたわけですよね？
なぜ登録してくれたのでしょうか？
・・・・・
色々理由があると思いますが、以下の項目に該当しませんか？
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（１）期間限定にする
（２）参加人数の制限をつける
（３）希少性を説明されている
（４）特典をつける
（５）データ、数字、証拠を示す
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この５つのうち、あなたが登録した理由が
１つは見つかるはずです。
これらの要素はしっかりと入れていくようにしてくださいね。
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「緊急性」がないと、人間は行動しない!!
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この仕掛けがないと、成約率はかなり下がります。
なぜなら、一度メルマガの登録ページから出てしまうと、
ほとんど出てくることはありません。
これはすべての人に言えることなんですが、
ほとんど帰ってくることはないでしょう。
これはチラシなんかがいい例です。
チラシってパッと見て、ポイッってなっちゃいませんか？
あれと同じです。
要は「今は登録しなくてもいいや～(^_^.)」と思われたら、アウトなんです。
人間は「緊急性」がないと行動しません。
「惣菜のタイムセール、なんと今だけ半額！」
「火事だ！！消防署に連絡しなきゃ！！」
「急にパソコンが壊れた！すぐ修理に持っていかないと！！」
あなたもこんな経験ありますよね/ _ ;
この例からもおわかりのように、
緊急でないと人は動かないのです。
なので時間制限されたり、人数制限があると、
損してしまうんではないかと感じてしまい
登録してもらいやすくなるんです。
「やばい！！」
と思わせて登録してもらえるように、誘導していくことも戦略の一つです。
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限定なんて効果がない？！
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「限定なんて見慣れていて、騙されないぞ！」
なんて思わなかったですか？
すでに、みんなやっているので効果がないと思われがちです。
あなたも、もしかしたら、信じていないのかもしれません。
そこで、「なぜ限定するのか」の「理由」をつけるのです！！
人間は心理学上「理由」があると行動しやすくなります。
私のようなコンサルタントだったら
「対応できる人数が限られているので限定しています。」
といったような感じですね(^_^)
なので理由があれば、行動してしまうのが人間です。
「なぜ、限定しているのか」しっかり伝えましょう。
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最も成約率が高い特典とは
一体なんだと思いますか？？
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次は、メルマガ登録したときの特典です！！
特典目当てで登録する人が多いですよね！
しかし、特典目当てという事は「メルマガ」には興味な場合が殆どです。
なのでここでオススメしたいことは、
「与える価値は、特典よりメルマガに重点を置いておく。」
ということです。
こういった講座は、特典よりここで話していることの方が
重要だったりするわけです。
これが店舗販売の場合だったらどうでしょうか？
お買い得情報や、
さらに良い購入商品の活用方法などを記載して、
購読してお得になることばかり記載していく必要があります。
成約率、継続購入率アップの真の目的は、
「メルマガを長く読んでもらう事」
なので特典より、メルマガの内容をアピールすべきです！！
あなたもここに注意しながら、関係構築できるように
頑張ってみてくださいね(^_^)
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データ、数字は示していく！
これが一番重要なことです！！！
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「データ」や「数字」は、いつも言っている通り
しっかり示さないとあなたの信用性が落ちます。
最初のうちは、
お客さんの声や掲載できる実績は少ないと思いますので、
あまり示せないかもしれません。
しかし、早いうちに数字などが書いてある物を用意しましょう！
実績を出した方が信憑性が上がりますよね。
今回の手法は無料オファーだけでなく、有料の
セールスレターなどでも使える手法ですので
当たり前のように使っていきましょう！！
成約率が上がってくることを
実感することができるでしょう(^_^)
今回は、以上の５つの方法を紹介しました。
