今日は広告で追うべき数字について
お話をしようと思います。
広告よく聞く専門用語としては、
CPAやらCTRやらクリック数やら
CPMやらインプレッションやら
フリークエンシーやら、、
いろんな数字が出てくるのですが、
これ知らない人からしたら
呪文にしか聞こえないと思います。
最初聞いた時、正直私も頭痛かったです。
現在も広告なんかを見たら
顧客獲得単価が1000円切ったとか。
CVR率が３０％超えたとか。
色々あるわけですが、
最終的にいくら投資していくら返ってきたのか？
ここだけを考えていたらいいわけです。
例えば、広告費用を
３０万円かけて３０万円返ってくるなら
出し続ければいいわけです。
その際に、
CPAやらCTRやらクリック数やら
CPMやらインプレッションやら
フリークエンシーやら、、
って数字は、
どこを改善したらいいのかの
指標でしかないわけなんですね。
なので、ここら辺の数を追い続けて
改善をひたすらするより
費用対効果がちゃんと出ているなら
広告費を上げれば済む話だったりします。
（広告を出し続けていたら精度も上がってきますし）
つまり、
広告費が回収できる商品と成約率が
ある程度あればよいってことです。
数字を追うことは大事ですが、
目先の数字だけを追うことはせず、
シンプルに考えてもらえるとよいかと思います(^ ^)
P.S.
リスト獲得単価3000円、4000円、、
と上がってきていてますが、、、
回収すれば問題ないので
この辺りの単価が高すぎる問題で、
広告に着手するのを諦めてしまったことのある方は、
長期的な視点を持って
広告の運用をすることを意識してみて下さい。
