『あなた』から商品サービスを買う理由を伝えるようにすると
広告の反応が高くなるので今日はその話をしたいと思います。
私たちの周りには、
自分が販売しているサービスと同じようなサービスというものが、
どの業種であってもその仕事を行なっていても必ずあります。
そういった中から、『あなた』の商品を買ってもらうためには
一体どういったことをしていけばよいでしょうか。
もちろん、同じようなサービスと思われたら
金額でしか勝負できなくなってしまいますよね？
そこで、広告を作り込む上で、重要なポイントの一つである
「あなたから買うべき理由」というポイントに絞って解説していきます。
あなたから買うべき理由を明記する！
・買うべき理由を明記することの重要性
他者と同じような商品を扱っている場合、あなたから買うべき理由がなければ
お客さんはサービスに興味を持ってくれません。
そこで必要になってくるのが、あなたから買うべき理由です。
冒頭でも言っていますが、
同じ商品だと、どこで購入しようが
お客さんにとっては、商品価格でしか判断できないため
購入に繋がらない場合が多いのです。
今売っている商品が他社で販売しているものと同じであれば、
何かサービスを追加するであったり、
購入後のサポートの部分を強化したりすることであったり、
顧客との接触回数を増やすなど、
「あなたから買うべき理由」を作ってあげてください。
他の商品を抱き合わせでセット販売してみることや、
サービスを提供する特別な理由（〇〇地区に住んでいる人限定など）があれば、
あなたから買ってもらいやすくなるでしょう。
そもそも新規でお客さんの気を引くことは、かなり難しいことです。
特典をたくさんつけて、購入しなかったら
損をするんじゃないか。。といったふうに
持っていくことができれば、
あなたから買ってくれるようになる確率は上がってくると思います。
ここでは、「特典」とお伝えしていますが、特別に用意しなくても構いません。
普段当たり前のようにサービスしているようなことを「特典」として
書き出してあげるだけでも十分効果があります。
普段よりしっかりと行うことによって、
それを特典としてみせるのも一つの手段です。
そもそも、あなたが当たり前と思っていることでも、
お客さんから見ると当たり前じゃないことは沢山あります。
それを特典としてみせるだけでも差別化して見えてしまうものです。
ぜひ、あなたの広告にも特典をつけて、差別化をはかってみてください。
