こんにちは、濵田です。
いつも見てくださってありがとうございます。
過激なタイトルですみません(^^)
もちろんタイトルの内容は、全く意味のない冗談です。
むしろ、この件に関しては、私があなたに
ぶっ飛ばされるのではないか、と心配しております笑
実は、このようなタイトルにしたことには理由があります。
それが今日のメインのテーマになります(^_^)
その理由というのが、
「いかにタイトルで人を引き付けられるか」
ということです。
今日もメディア発信する上で、重要な話になりますので
最後まで見てくださいね。
さて、
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なぜあなたはこのメールを開きましたか？
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実は、あなたがこれを見てくれているということは
私の思っていた行動を起こしてくれたことになります。
松本をぶっとばす！
というタイトルを見た、あなたは気になってメールを開いて
くれたのではないでしょうか。
つまり、タイトルによって
「メールを開封させた」ということです。
もちろん商品を売るより、メールを開いてもらうのは簡単です。
しかし、頑張って更新していても、開封してもらえないメールが
世の中にはたくさんあるんです。
あなたのメールボックスにも未開封のまま
放置されているメールはありませんか？
あなたのメールがそのうちの一つと
ならないように、工夫していく必要があります。
ちなみに、、
私は他の人のメルマガを研究しすぎて５０００件ほど
未読のメッセージが溜まっています(^^)
「全部みろよ！」
なんて言わないでくださいね(^^)
もう無理です笑
なぜこんなになるまで放置しているのか
は、とりあえず一旦置いといて(^^)
その埋もれた中で自分が開封したメールのタイトルを
ピックアップするために大量に登録しています。
そういったメルマガタイトルをしっかりとデータとして
持っておくと、あなたが絶対に読んでほしい情報を
配信するときに活用できます。
もちろん、
全く内容と関連性がないのはNGです。
しっかりと関連付けておかないと
ただの迷惑メールに成り下がります(ｰｰ;)
お客さんに反応してもらい、商品を購入してもらう原理は、
コレと同じなので、しっかりとマスターしていってくださいね。
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行動を起こす重要なポイントとは？
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いかにして相手の感情に訴えるか。
行動をする際には、何かを感じ、そこで初めて行動に移します。
感情の動きがなければ当然、人は行動を起こしません。
朝、決まった時間に起きるのも 「仕事に遅刻する」といった
感情があるからです。
つまりは
「仕事に遅刻する」という感情が、
「きちんと時間通りに起きる」という行動を促すのです。
人間は自分の意思に反して、行動を起こしてしまっていることが
数多くあります。
例えば、
のび太に「焼きそばパン買って来い」といわれても
スネ夫は買いに行きません。
しかし、
ジャイアンに同じことを言われたらスネ夫は買いに行きます。
これはジャイアンにぶたれる「恐怖」という感情によって
支配されているのです。
人は感情によって行動を起こすのです。
これが重要なポイントになります。
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上級編：感情をコントロールする
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「人は感情によって行動する」
これは間違いありません。
有名なマーケッターの言葉を拝借すると
「人の感情を支配する」ということです。
私たちが収益を上げるために読者に促すべき「行動」とは
「買ってもらう」ということです。
「買う」という行動を起こしてもらうには
ただ単に商品を紹介するだけではダメなんです。
大切な事は、
行動に移すためのきっかけを与える
ということなのです。
いかに、この商品があなたに必要なのかを
感情に訴えていくわけなのです。
ちょっと難しいですが、これができるようになると
商品の販売効率がかなり良くなってきます。
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人の感情の属性
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人が行動する際の感情の動きには、感情の属性があります。
それには、こんなものがあります。
【権威付け】
権威のある人の話は、説得力が違います。
権威とは、なんなのかというと実績と信頼です。
一般人に、「この店美味しいよ」と言われるより、
料理コメンテーターに、「この店美味しいよ」と言われた方が説得力があります。
感情を動かそうと思っているなら、
あなたの会社の社会的証明（ランキング、功績など）
を前面に押し出していきましょう。
【共感を得る】
日本人の特徴である「協調性」も販売する際には利用できます。
多くの人に、「あそこのカレーは美味しい」と言われたら行きたくなります。
大勢に認められたものという安心感から、購買につながるわけです。
このほかには、
【希少性】
【社会的証明】
など、使えそうなものはたくさんあります。
あなたも、自分が行動を起こしたときに、なぜ動いたのか、
理由を考えながら、生活していくようにしてくださいね。
今日は、お客さんの感情を刺激することについて、ご紹介しました。
あなたもぜひ意識してみてください。
それでは、また！(^^)！
