濵田です。
今日は契約が取れない人に
共有することをお伝えしようと思います。
契約が取れないと悩んでいる方には
耳が痛い内容になっていると思いますので
覚悟してみてください！笑
いろんな方からセールスに対する
相談を受けることがありますし、
私自身も商品サービスを購入する時に、
セールスを受けるので、
契約につながらないパターンも見えてきます。
その中でも多いのが、
必死すぎるというものです。
これホントに多いです。
この状態だと、
契約を取ろうとすればするほど
契約できなくなるんですね。
相手の立場になったら
わかりそうなものなんですけど、
自分のことになると見えにくいです。
必死すぎる人の特徴としては、
・買ってもらおうと説得してしまう
・必要性をしつこく伝える
・お客さんのことを蔑ろにしてしまう
・自分の商品のアピールばかり
といったものが挙げられます。
「これを買えば〇〇になれるんですけど
あなたも〇〇のようになりたいなら
買った方がいいですよ絶対」
「うちの商品は他と違って…
うんちゃらかんちゃら」
とか、、
「あなたに合ってると思います！」
とかですね。
全くこっちの話聞かないから
上辺だけで話してるとしか思えない！
ってなってしまったら終わりです。
たとえ商品が良くても、
「へーそうなんだ」となるだけだと
もったいないので、
相手のことをどれくらい聞けているのか
を考えてセールスするようにしてもらいたいです。
あなたがセールスする時に
こんな感じになってしまっていないか？
改めて考えてみてくださいね。
一度、改めて考えてみてください。
