前回の投稿に引き続き
フロントエンド商品に関する
お話をしようと思います。
前回は、
フロントエンド商品には、
①利用して感動してもらえる
②紹介したいと思ってもらえる
といった要素を入れておくと
バックエンド商品につながりやすい
という話をしました。
まだ見てない方は
気づきが得られると思うので
そちらも併せてご覧ください。
↓↓↓
前回、ご紹介しているように、、
①、②を満たすような
フロントエンド商品を作れば
バックエンドの商品に
つながりやすくなる他に、、
お客さんがお客さんを呼び込んでくれる
システムを作ることができます。
フロントエンドの比較的安い商品で
価値を感じてもらえた場合には、
すかさず、
他の方への紹介を促すことが鉄則です。
なぜすぐに促すことが
良いのかというと、
・安いので紹介先にも負担が少ない
・感動してもらってる直後が紹介してもらいやすいから
・紹介するお客さんのリスクが少ない
・価値を感じたものを共有したいという気持ちを後押しする
といったことが理由です。
バックエンド商品を紹介するとなると
もし紹介して満足してもらえないと
紹介する側にもリスクが生じるわけなんですね。
だからこそ、紹介を広めるために
フロントエンド商品を活用して、
裾野を広げておくことが
今後のセールス活動において
非常に重要になるわけです。
ぜひ参考にしていただけたら嬉しいです。
