アメリカの有名なコンサルタントは、
売上をアップする方法は３つしかないと言っています。
それは、
・新規客を増やす
・購買単価を上げる
・購買頻度を増やす
つまり、
売上 ＝ 新規客 × 購買単価 × 購買頻度
だということです。
この公式の素晴らしい点は、
具体的な売上アップが思いつきやすくなることです。
「売上を上げるにはどうしたらいいか？」と考えるよりも、
「新規客を増やすにはどうしたらいいか？」
「購買単価を上げるにはどうしたらいいか？」
「購買頻度を増やすにはどうしたらいいか？」
と考えたほうが答えが断然、出やすくなることがわかります。
この原則は、SNSを中心としてインターネットでのビジネスにも当然、当てはまります。
ですから、売上アップに悩んでいるのであれば、
売上 ＝ 新規客 × 購買単価 × 購買頻度
の公式からやるべきことを考えてみると答えが出やすくなります。
「新規客」「購買単価」「購買頻度」ために何ができるのかを
もっと細かく考えると、更に行動しやすくなります。
購買単価であれば、
・商品単価をあげる
・購入点数をあげる
というように分けて考えると、
購買単価をあげる時に何をすれば良いのか
わかりやすくなります。
こういった感じで売上について考えると、
コロナ禍でもやれることはたくさんあります。
是非、こちらについて考えてみてくださいね(^ ^)
