最近バウヒュッテって会社の
ゲーミングチェアを買いました。
めちゃくちゃ値がはりましたが、
使用感は最高でいつまでも仕事ができそうです笑
その価値プライスレス。
前回の投稿で、仕組みづくりに関して、
けっこーきつめに話しましたが
いつもとテイスト違うやないか濵田！
って思った人もいるかもしれません。
ただ、これは知っておいてもらいたかったんです。
（マジで仕組み化うまくいかない相談が多いので…）
ただ、前回の続きの部分なんですが、、、
、、、
前回の話をお聞きして、
仕組みを作るのが辛すぎる、、
メルマガを書くのが辛すぎる、、
広告の勉強もしたくない、、
この先が見えないって思っているならば、、
仕組み化は一旦やめてください。
集客の仕組みを作らなくても
売上をあげる方法はいくらでもあるので
手段の一つとして知っておけばオケ！
って思ってます。
つまり、
辛いことに着手するくらいだったら
もっと効率的なやり方知っといたほうがいいよ
って話です。
集客の仕組みってぶっちゃけたこと言うと、
・今ネットで月売上が50万円以上出ている
・ネット上でどうしても仕組み化が必要な場合
・集客活動、接客が時間がなくて困っている
といった人が着手すれば良い話であって
全員に必要・使えるものではないんです。
現に集客の仕組みなんか作らなくても
1000万円を超えるような売上を作っている人は
わんさかいるわけですからね、、、
じゃあ、集客の仕組みを考えず、
起業家が知るべきスキルとはなんなのか？
これは、
私の話をたくさん見聞きしてきた方なら
ピンとくると思いますが、
セールス力を鍛えるということです。
マ・ジ・で！これ一択で十分です。
広告で１００人集めて、
１人契約がやっとだって話もザラに聞きますが、
セールスのやり方をしっかりと学んで、
３人とアポをとって
その中の１人でも契約できれば、
結果は変わらないってことです。
ネット広告での扱っている商品見ても、
自動で売れるコンテンツづくりまで作り込んで
発信している人は稀なので、
最終的に個別面談に
申し込んでもらう方が多いです。
それだったらセールスの力が弱い人は
一生懸命に仕組みを作っても
セールスの力がないので仕組みが機能しません。
ってなっちゃってるんですね。
（そもそも仕組み作るまで集客0の人ホントに多いです）
なので、学び方が逆なんです。
セールスの力をつけて、
・ネットで月売上が50万円以上出ている
・集客活動、接客が時間がなくて困っている
状況を作ってから初めて着手すべきものなんです。
３人に今のお客さんの周りの方を紹介してもらったり
お会いしたことのある見込み客へアポ取る、、、
これで事足りることだったりします。
現に、
売上があがらないってお話が多い中、
セールスにだけ集中してもらい
・面談数16件で、１ヶ月に200万円
・面談アポを取ることだけに集中して５日で100万円
・セールス経験２ヶ月目でも２ヶ月連続で30万円達成
・７人に面談して売上18万円
という売上をあげているクライアントさんが
続出しているからです。
他にも詳しく聞いていない方からも
「契約が目標達成しそうです＾＾」
といった方向を受けているので、
数としてはかなり多くの方から
セールスに集中してもらうことで
売上をあげている話をお聞きできている状況です。
ここに集客の仕組みを必要とする要素はなくて、
やることを着実にやることのみで
これだけの成果を上げることができているんです。
なので、
セールスの力をつけることが
起業家にとっては最優先事項です。
このセールスの力をつけるには、
正しいセールスのやり方を知って
実践する機会を作らないといけないです。
正しい流れを知っても
使えなかったら意味がありませんからね。
面談で契約が決まらないなら、
・改善するポイントはどこなのか？
・話す内容が悪いのか？
人それぞれですが今の問題点を
冷静に判断できるようにならなければいけません。
だから数稽古は絶対に必要です。
こんな感じでセールスの力をつけることは
大事だとお話しさせていただきましたが、、
もしあなたがセールスの
必勝パターンを作りたいと思うのであれば、、、
こちらでお伝えした内容は最低でも意識していただけたらと思います。
P.S.
使っているデスクも
知らない間にバウヒュッテ製のものを
使っていました笑
良いものは、
マーケティングも上手いんですよね＾＾
見事に買わされてました笑
P.P.S.
１ヶ月動いて全く売上がないです、、
って話だったらそもそも真剣じゃないと思います。
必死にやったら売上は絶対に上がります。
それで真剣に活動して
売上があがらないんだったら
はっきり言って商品の魅力がないと思います。
改善すべき点を見極める力もぜひつけてください(^ ^)
