もう年の瀬ですね。
今年参加した沖縄経営合宿では多くの経営者とお話ししました。
経営合宿では様々な方が来ており、
・空手
・ベリーダンス
・ヒーリング
・彫り師
・気功師
などいろんな分野で
成功している経営者が多いので、
すごく参考になる話が多いですね。
今回は、合宿の中でシェアした
売れる商品づくりについてお話しするんですが、
これを知っていると商品コンセプトに
悩まなくてすみます。
これ実践してもらえると
どんな発信していけば良いかわかるし
商品作りが楽になるし、
今の商品の見せ方を変えることができるので
ぜひ実践してみてください。
簡単に説明します。
【訴求テスト】
ネットで調べてもいいので、
お客さんが持ってる悩みや
お客さんが興味のありそうな
訴求を２０個出す。
（ポイントは、あなたの商品で解決できる悩みと欲求であること）
↓
Facebook広告で、
２０個の訴求を
広告を出してみる。
↓
クリック数、クリック率の高かった訴求を
商品名や広告文、LP、ステップメール
商品説明、普段の投稿の中に盛り込む。
これだけです。
これやると興味を示してくれる訴求がわかるので
何が反応があるのかわからない状態で
闇雲に発信しなくて良くなります。
市場で反応が高かったものをベースに
商品作りやもろもろの製作に取り掛かるので
お客さんが求めているモノから
外さなくて済むってわけです。
ここに広告費を投資して、
どの訴求にどれだけ反応するかをみていれば、
今後の商品の売り出し方がわかります。
ぜひ参考にされてください。
P.S.
広告って売るためにあるものだと
思われている方が多いと思いますが、
市場調査にも使えるってわけです。
本来こっちの使い方のほうが
広告を有効活用するって意味では
正しいと思っているので、
ぜひお試しください。
