今日は
サービス内容を変えずに単価を上げ、
感謝されながら購入されていて
毎月１００万を超える売上を
あげることができるようになった
Sさんの事例を紹介しようと思います。
このブログを見ている
あなたにもお役に立てると思いますので、
ぜひ最後まで読んでください(^ ^)
Sさんは、もともと５万円の
外注サービスを提供していました。
Sさんのサービスは私からみたら
他の競合よりもサービスの質は
高かったんですが、、、
「周りがこの金額だから…」
といった理由から金額をあげられず
やりたくない仕事ばかりが続いていました。
こんな感じにならないように
まずあなたが販売している商品の単価が
適正かどうかを考えてもらいたいんですね。
大抵、「周りの人がこうだから…」
みたいな理由が上がりますが、
これが一番やっちゃいけないことです。
なぜなら比べられることが多いですし、
価格競争になったらやる気も落ちます。
そのやる気の部分がセールスするときに
お客さんに伝わっていることが多いです。
あまり乗り気になれないサービスは
売る側も買う側も不幸になるだけですしね。
なので、
もしあなたが他の方よりも
サービスに自信を持っているなら
いただきたい価格を堂々と
請求できるようになってもらいたいんです、
今回のケースでSさんの場合は、
５万だったサービスをやっている内容を
全く変えずに２０万円に変更してみました。
元々５万円というのが相場を意識しすぎて
安かったですし、２０万円の価値があると
Sさん自身も納得しての値上げです。
サービスの価格改定の後は
いつものようにセールスをされていたのですが、
バンバン契約を獲得してくるようになりました。
契約が取れるようになった理由は、
自分のサービス価値を改めて
再確認して堂々と販売できるようになったからです。
そして単価を上げることによって
クレームが少なくなったことも
メリットだとお話ししてくれましたし、
その後の別のサービスも売れるようになって
一人当たりの取引単価も上がってきている
といった嬉しいお話もしてくれました。
【価値を理解しているか？】
今回のケースのポイントは
本来のサービスの価値を
“お客さん”も”あなた”も理解してない
ということにあります。
自分が理解できてなかったら
お客さんに価値を伝えきれません。
なので自分の商品の棚卸しは
定期的に行うべきだと思ってます。
サービスの中で行われていることを分解し、
この作業はどれくらいの価値を生むのか？
などを丁寧に説明できるようになると、
堂々と売る自信になりますし、
お客さんも納得してもらいやすいです。
これらは、
提供しているサービスは全く変えてません。
商品の見直しだけでも
売上を改善できるのであなたも
ぜひ価値の見直しをしてみてください。
P.S.
サービスに自信が持てないだけで
なかなか契約が取れない方を
数多くみてきました。
なので価格を考え直すことは
強くオススメしておきます。
P.P.S
・商品構築を真剣に学びたい
・自信を持ってセールスしたい
・値上げをしたい
という方に、、
オススメしている講座を開催するので
こちらにもぜひご参加ください。
