ネットで売れない人の
傾向を分析してみたので、
今ネットで売れずに困ってる人は
ぜひみていって下さい。
結構キツイこと書いてるかもしれませんが、
今の状況を変えるヒントがあると思います。
↓ ↓ ↓
ネットでの販売、無形商品販売が
メインの方々から相談を多く受けるのですが、
販売不振に陥っているという相談が多いです。
その背景として、
今のネット環境において
・商品自体が価格以上の
価値がなくリピートがない
・お客さん自身が
同じような商品を購入して
失敗した経験がある
・失敗した経験があるので
慎重になっている
・商品が全部同じようにしか
見えていないので買われない
・自分にはネットで売っていくことは
無理と諦めてしまっている
といったような状況があると思ってます。
これらは、
商品力を上げる
セールス力を上げる
関係構築の情報発信の強化
差別化ポイントを明確化
個別対応の充実
ターゲットの再設定
など、買われない要因が
冷静に分析できれば
対策はいくらでもあるわけです。
相談を受けていて感じるのは、
ここらの要因分析をしてないんですね。
どうやって考えればいいのかわからない
ってこともあるかもしれないんですが、
見込み客のことが考えられてない場合がほとんど。
自分の商品をいかにして
テクニックで売ってやろうか、、、
といった感じが伝わってくる方が多いんですね。
どうやって売ったらいいんですか？とか
いいやり方ないですか？とか
こんな感じになっていたら要注意。
こう聞かれても私自身は
あなたのお客さんじゃないので
わからないんです。
本来だったら、、
どんな商品だったら買ってくれますか？
どんな媒体で情報収集してますか？など
買ってもらいたいお客さんに聞くのが一番です。
もし売れていないなら、、
見込客と直接話をする機会をたくさん設ける
既存のお客さんに継続してくれている理由を聞く
買ってくれた理由を聞く
など、やれることはたくさんあります。
もし販売不振に陥っているなら
まずは商品改善とお客さんへのヒアリングを
ひたすら繰り返してもらえたらと思います。
