即行動で売り上げが６倍になった事例

今週から仕事をお休みにされている方はたくさんいるのではないでしょうか？

私は先日からずっと仕事漬けになっていますが、今の大きな企画が順調で、休んでいる暇がない感じがしてるところです。

このお盆の時期だからといって休んでいないクライアントさんばかりなので、負けずに淡々と仕事をこなしていきたいと思います。

今日は、クライアントさんで素晴らしい成果を上げている経営者の事例をご紹介をしたいと思います。

成果を上げてくれている方は、愚直に学んだことを実践してくれてるので、どんどん新しい提案ができていたりします。

今日伝えしたかったことは、ビジネスにおけるスピード感についてです。

どんなビジネスをしていようと成功するためには、何度も小さな修正を行っていかなければなりません。今回はそういったお話をしていきたいと思います。

スピード感が最も大事！？

皆さんもビジネスをしていたら、PDCAサイクルは聞いたことあると思います。

なので、簡単に言うと「ダメだったところを改善して、再計画して実践しましょう！」といったサイクルのことです。

実践しましょうという言葉はよく聞きますが、いったいどれくらいの会社が導入できているのでしょうか？おそらく改善までしっかり行っている会社は少ないでしょう。

改善する過程も大事ですが、一番大事なのはスピードになります。

とりあえず、何か行動を起こして改善していく。

このスピード感を持っている人が、成果を上げているのは間違いありません。

私が同じように、同じ内容をお伝えしているとしても、このスピードの違いだけで圧倒的に成果が違ってきます。

今回紹介したかったクライアントさんは、実際にチラシを地域に配布するまでに、１０日もかかっていません。

チラシの印刷や、配布業者への受け渡しなどを考えると、２、３日でチラシの原案をまとめたことになります。

成果としても初めてのチラシ集客で結果を出していて、新規客の流入が６件で、その後のサポートの契約を３件決めています。

この業界での平均単価の２倍以上の金額をチャージ出来たのです。

ここで注目して欲しいのは、企画を行ったスピードです。１０日で完了してしまっているので、他の会社が企画するよりも圧倒的に早く第２弾のチラシを折り込みチラシとして出しました。

これを月に一回おこなっていた頃より、６倍以上の売り上げアップできました。
（情報発信メディアを上手く活用できていた点も大きかったと思いますが、、）

ポイントを押さえたチラシにするだけである程度の反応は見込めますが、それ以降は利益が見込めるチラシの細かい改善を行いながら、素早く行動して売り上げを上げ続けるだけなんです。

どうしても一回のチラシでの成約率を高めようとして時間をかけている経営者が多すぎる気がします(^^)

同じチラシでも利益が出るのがわかっていたら、たくさん出した方がいいのは当たり前のことですが、これを実際に理解して行動することは非常に難しいです。

遅い人は、当たり前ですが成果が上がるまでに時間がかかるため、諦めてしまうことが多いのです。

たくさんの経営者を見ていますが、素早くできている人が結果的に、成果を出している様をたくさん見てきました。

今の仕事、現業に追われて時間が取れないことはあると思いますが、それであれば今行っている作業の見直しをすることでスピードを上げることは十分可能です。

上手くいっている人のスピード感はどこから来ているのか？

実践に移すまでに要する時間が圧倒的に早い人は、とにかく結果を重視している姿勢が見て取れます。この考え方ができるようになるには、仕事と作業の管理していくことが非常に重要になっていきます。

意欲的であること、理由としてあげられるのは、このプロモーションが楽しくてやっていたり、成果を上げないと経営上ヤバイといった会社の方が行動しているように感じます。

前者は、意欲面で良いモチベーションを保てていて、今の仕事に生きがいを感じているようなイメージです。

後者は、とにかくやるしかないからやっている感じです、ただ結果を求めるための活動に集中してくれているので、成果も早いです。

ただ漠然と生活できていて、危機的状況でない会社は、現状でよしと考えて行動しないパターンが多いように感じます。向上心が少ない会社はこの状態にあるように感じます。

数字を見ても、行動周期が圧倒的なので、利益がたくさん残ってくる感じですね。３日かかるところを１日で終わらせれば、当然ですよね。

数字で見れば簡単なことでも行動に移せないから、大変なんです。

現状が一番安全だと考えてしまう人間心理が働くので、きっかけがなければ、しょうがない部分でもあります。

行動するスピードが速い会社は、素早く広告を出し、改善する周期が速いです。完璧を求めていません。

完璧なことを目指していたらいつまでたっても行動できません。

あなたも６０％の出来でもいいので、行動を行うことに焦点を置いて日頃の活動していってくださいね。