今日もスタバからお送りしています、濵田です。
最近、価格がしれっと上がっていることに気付きました笑
円安が進んで、もっと上がることを考えると
収益性の高いモデルをもっと世に広めて
クライアントさんにも稼いでもらわないと
いかんなーーと思いながらこれを書いてます。
なので、今日は、
ビジネスコンセプトの重要性について
お話をしていこうと思います。
いち早く売れるコンセプトを作って
そこで飯が食える環境を
早く作っておかないと
今後かなり厳しくなってくると思います。
みなさんの周りでも感じている方がいると思いますが、
「商品を買って失敗したくない、、」
といった人が本当に多くなっているような気がします。
（実際にこれについての相談を数多くいただいてます）
そこで大事なのが、
あなたのビジネスコンセプトが
お客さんのニーズとマッチしていて、
お金を払う価値があると感じてもらうことです。
「そんなことわかってるよ！！」
って声が聞こえそうですが、
知っているのと実践するのでは
大きな差があるわけなんです。
大抵の場合、
知っているだけになっていて
実際に落とし込めていなかったりするんですね。
なので、今すぐにでも、
他との差別化について考えてもらいたいんです。
例えば、
発信している内容が
ターゲットに届いているかどうか？
という視点。
直近でお客さんからの購入がない場合、
一度発信をやめて、改めて
今のビジネスモデルを考え直す必要があります。
一番やっちゃいけないことは、
需要がないのに闇雲に発信し続けるということです。
例えば、
発信していてお客さんが来ないのであれば
それはコンセプトが伝わっていなかったり、
求められていない可能性があります。
なので、常にあなたが助けたいと思っている
あなたが価値を提供できる市場へ
お客さんを呼び込む必要があります。
ここでおすすめしたいのが、
既存のお客さんに、
なんで買ってくれたのか？
買ってどこがよかったか？
をリサーチすることです。
ここで出てきた答えが
あなたが今からお客さんに
提供していくべきポイントになります。
案外、自分では〇〇と思っていたけど
お客さんから聞く答えが違っていた、、、
ってことが起きます。
なので、そこを修正していく感じですね、
なのでビジネスコンセプトを考えるときに
お客さんが価値を感じてくれていることを
ベースに作り込みをすることで
絶対に外さない強いコンセプトが出来上がってきます。
私もリサーチをする中で
常にアップデートしているのですが、
クライアントさんから
よく言われる私の価値は
「話すと頭の中が整理されて
新たな売りやすいモデルが出来上がること」
「売れる提案書が出来上がるから
すぐに売上が上がった」
この２点です。
この２点があるから
１０００万円稼げる体質が出来上がる
ってことを知ってもらいたいんですね。
私の場合は、
こんな感じで言ってもらうことが多く、
・ビジネスが次のステージに引き上げられる
・ビジネスを進化させるイメージ
・成功へのロードマップが手に入った気分
・ごちゃごちゃ一人で考えなくても良くなった
といった感じなんです。
つまり、ターゲットは、
今のビジネスに停滞感を感じていて、、
何か次の一手を考えているけど、
自分一人では何も手がつけられずに悩んでいる
”すぐに”売上につなげたいひとり起業家
が大きなターゲットになります。
簡単にいうと、ここに対して、
最短で１ヶ月で売れる商品動線と
売れる提案資料を一緒に作ります。
って感じでサポートをしているわけです。
こんな感じで、、、
お客さんのニーズに合わせて
価値提供することは超重要なので、
ぜひここは改めて考えてみてください(^ ^)
