前回お伝えした通り、
今、激アツなのは“地域市場”です。
では、次に出てくる疑問はこれです。
「どうすれば、その市場を自分のものにできるのか？」
実は、特別なスキルや知識がなくても、
ある単純な戦略を徹底するだけで、
市場のポジションを取ることができます。
その戦略とは、
・先に出る
・顔を出す
・つながりをつくる
この3つを、
最高精度で戦略的に実行することです。
リアルな市場では、
スピードと信頼が何よりも効きます。
ネットと違って、
誰かがポジションを取ってしまうと、
後から入るのは一気に難しくなる。
でも逆に言えば、
まだ誰も手をつけていない場所に、早く出ること。
そして、顔を見せて関係を築くこと。
それだけで、自分だけの市場が自然とできてきます。
難しい営業トークも、
高度なマーケティングも必要ありません。
・小さな勉強会を主催する
・地元の異業種交流会に出る
・近くの店舗に声をかけてみる
・既存の顧客に「他に困ってる人いませんか？」と聞いてみる
これだけで、
「この分野のことなら、あの人に聞けばいい」
という立ち位置が自然にできあがっていきます。
ネット上では
「何万人にどう届けるか？」を考えるのに対して、
地域市場では「10人とどう深くつながるか？」
がカギになります。
数を追う前に、
・信頼を得る
・顔を覚えてもらう
・相談される立場になる
その地味だけど積み重ねこそが、
地域市場で勝つ、
最もシンプルで確実な戦略です。
今、取りにいくなら今です。
ポジションは、早い者勝ちです。
参考になれば嬉しいです。
P.S.
私がこれまで地域ビジネスで
市場をとるために実際にやってきたことや、
その中で見えてきた具体的な戦略について、
詳しく知りたいという方は、
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