濵田です。
今回取り上げたいのは
セールス効率を劇的に変える「80:20の法則」です。
この法則の本質は、
『効果的なセールスシステム構築』
にあったりします。
実は
あなたのセールス成果の大部分は
行動のほんの一部から生まれています。
キーポイントは、
・重点を置くべき20％を見極めること
です。
実際に成果を生んでいるのはどれか？
そして、時間の無駄遣いはないかを
ご自身の活動から探ってみてください。
具体的には、
・成果に結びつかない活動の削減
・成果の出る活動へのリソース集中
これらを行うことが不可欠です。
成功例を挙げると
80:20の法則を適用したクライアントは
少ない努力で売上を前よりも
1.5倍に引き上げることができました。
これは単に
成果を上げるための技術ではなく
今日、まさに今何を選択するかの問題です。
持っているリソースを有効に活用し
最大の成果を引き出すために
どの活動が実際に価値を生んでいるのかを
理解することが重要です。
結局のところ、成功への道は
より少ない努力で
より大きな成果を出すことです。
80:20の法則は
その道を明確に示してくれているというわけです。
ぜひ、こちら意識されてください。
P.S.
この法則を取り入れたら
どれだけ改善できるかを体感してください。
何が成果を生んでいるのか
無駄なことをやってないかのヒントになるはずです。
