こんにちは、濵田です。
今日は、私たちがよく見落としがちな
売り方の「意外な秘訣」について
お話ししたいと思います。
みなさん、セールスをする際、
どんなことを意識していますか？
商品の特徴を並べたり、
どれだけお得かをアピールしたり…
でも、
実はもっと大切なことがあるんです。
それは、
・自信を持てる金額で売っているか？
・お客さんが「安い！」と感じる内容か？
この２点です。
そして、さらに重要なことは、
お客さんが何を欲しているのか、
何を解決したいのかを
深く理解することになります。
そして、
意外と気付けてないことが多いんですが、
「何を言われたくないのか？」も
しっかり把握しておくこと。
これができていないと、
どんなに素晴らしい商品を
用意しても、値下げをしても、
多くの人に会っても、
時間と労力を無駄にしてしまう
ことになります。
この点をしっかり抑えることで、
私のクライアントさんは
たった1ヶ月で
150万円以上の売り上げを
達成することができました。
彼女は、お客さんが本当に
欲しているもの、
解決したいことを深く理解し、
それに応えるサービスを提供しました。
その結果、お客さんからの
信頼を獲得し、売り上げを
大きく伸ばすことができたのです。
つまり、セールスの成功は
商品やサービスの質だけではなく、
お客さんの心理を理解し、
それに応えることができるかどうかに
かかっているんですね。
この「意外な方法」を
あなたもぜひ試してみてください。
お客さんの本当のニーズを捉え、
それに応えることができれば、
あなたのビジネスもきっと
大きく変わるはずです。
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
