こんにちは、濵田です。
今回は
「商品が売れない理由を明確にする6つの質問」
をテーマにお話ししていきます。
まず、１つ目。
あなたは、
商品やサービスを15秒くらいで
簡単に説明できますか？
これは顧客にその価値を伝える第一歩です。
もしこれが難しいなら、
商品の魅力が伝わりにくいかもしれません。
これなんですが注意点があって
あらかじめ考えてきたんだろうな、、
と思われないように自然に言えるかどうか。
ここを大事にしてみてください。
次に、
『独自の売り（USP）は何ですか？』
という点について。
他にはない強みや
特徴を明確に言えないと、
顧客に選ばれる
理由がなくなってしまいます。
お、なんかすごそう、、
と思われるかどうかが非常に大事なんですね。
これも意識できてるでしょうか？
そして、３つめ。
『理想のお客様はどんな人ですか？』
ターゲットを明確にすることで、
その人に響くメッセージを作りやすくなります。
これありきたりな回答になってるなら
おそらく誰にも響かないので
改めて、考え直しても良いかもしれません。
次に、
『SNSで他の人がやっていない
戦略を実行していますか？』
新しい顧客を獲得するために、
独自のやり方を試してみることが重要です。
ありきたりなものに
人は反応してくれません。
特に最近は既視感しかないので
どこの業界も反応がなかなか取れる
苦労しているとご相談をいただきます。
目新しさは常に考えてみてください。
また、
『直近の投稿などへのアクセスや
エンゲージメント数を把握していますか？
数字をきちんと把握することで、
改善点が見えてきます。
インスタやFacebookでの
インサイトのデータを無視せず、
定期的にチェックしましょう。
言葉や数字の意味がわからないなら
まずその意味を学ぶところも大事な考え方です。
そして、最後。
『あなたのライバルは誰ですか？』
ライバルを明確にすることで、
自分の立ち位置を理解し、
戦略を立てやすくなります。
これを改めて考えてみましょう。
これらの質問にどう答えるかで、
売れる人と売れない人の違いが見えてきます。
多くの人は
「知っている」と言いますが
実際に売れている人はこれらの
基本的なポイントを徹底的に実践しています。
この「徹底」が成功の鍵なのです。
あなたも、
これを機に基礎、土台を見直し、
ビジネスの成長に繋げていってください。
成功は小さな積み重ねの結果です。
ぜひ今から始めてみてください。
最後に、もう一度6つの質問を
箇条書きでまとめておきます。
これをチェックリストとして活用し、
商品が売れない原因を探ってみてください。
1. あなたの商品やサービスを2行で説明できますか？
2. あなた独自の売り（USP）は何ですか？
3. 理想のお客様はどんな人ですか？
4. SNSで他の人がやっていない戦略を実行していますか？
5. 直近のアクセスやエンゲージメント数を把握していますか？
6. あなたのライバルは誰ですか？
これらの質問に答えることで、
大事な点を見直し、
改善するチャンスが生まれます。
ぜひ参考にされてください(^ ^)
