最近、
トンカツやコッテリ系のラーメンを食べると
胃が想像以上にもたれてしまっている濵田です。
以前はこんなことはなかったんですが、
いつまでも昔と同じように
ガッツリ食べるのが辛くなってます。
いつまでも、
変わらない食生活って難しいですね笑
魚料理の魅力を改めて感じているところです(^ ^)
本日はクロージングが
苦手な方の共通点について
お話をしたいと思います。
クロージングが苦手な方の共通点は、
・売れなかったらどうしよう、、、
・嫌われたらどうしよう、、、
など、売った後の
自分の評価を気にしている点です。
もちろん、質の悪いものを提供しているなら
最悪、悪評が立つかもしれませんが、
大抵の場合は、良いものを扱っているという
自負を持ってセールスの場に臨んでいるはずです。
なので、堂々と販売すれば良いんですね。
ただこれが中々できないといったお話が出てきます。
理由を聞いていると
・競合の商品と比べてしまい躊躇する
・商品に自信がない
・相手に必要なのか考えると売れない
といった感じが多いです。
競合と比べてしまうなら、、
競合より良い商品を作って提供する。
自信があるなら
あなたの商品を買うべき理由を
自信を持って提示しなきゃいけないです。
それができないなら
商品の見直しが必要です。
「相手に必要なのか考えると売れない」
といった声については
買うかどうか判断するのは
お客さんなので、
商品の良さ、ウリを余すことなく伝えて、、、
あとはお客さんに購入の判断に任せれば良いです。
このように
クロージング苦手で売れないなら
何が原因なのかを見極めて
それを改善しなければ、前に進めません。
大抵、
「苦手だから、、、」といった理由で
行動が止まっている場合が多いので
非常に勿体無いんですね。
あなたがもし、
クロージングできない、、と悩んでいるなら
その原因は何か？について
真剣に向き合っていただけたらと思います。
