こんにちは、濵田です。
前回の配信では、
新規客を獲得するための
オファーの重要性をお伝えしました。
今日はその続きとして、
「売れるメッセージを引き出す3つの質問」
に焦点を当てています。
これらは、
売れるか売れないかを左右する
超重要なポイントです。
これからお伝えする内容は、
聞いたことある、、と軽視せずに、
真剣に取り組んでみてください。
それでは、質問を見ていきましょう。
質問１：
あなたの商品は一言で言うとどんなものか
30秒以内で簡潔に説明してください。
この答えがすぐに出てこない場合、
まだ商品の核心を捉えきれていないことになります。
自分の提供する価値を明確に言語化できないと
当然、買い手も購入の決断ができません。
意外とここでつまづいてる方が多いので、
ぜひ見直してみてください。
質問２：
既存のお客さんはどんな理由で
あなたの商品を買ってくれたのか？
実際に商品を購入した人々の理由から、
あなたの商品の魅力を掘り出します。
同じような人が来たら、
対応しやすいはずなので、
顧客分析をすることで、理解して、
それを前面に出すことが重要です。
質問３：
あなたの商品が顧客の問題を
どのように簡単かつ迅速に解決できるのか
その具体的な証拠は何ですか？
顧客が持つ疑問や
不安を払拭するためには、
具体的な証拠やデータが必要です。
これをおろそかにすると
顧客の信頼を得ることは難しくなります。
これらを探るコツは、
自分では当たり前だと感じているけど
有難いと感じられてるものを探すことです。
そして、この質問への答えは、
ただ単に商品を売るためのものではありません。
ビジネスを根本から変え、
市場で成功するために必須なものです。
これらの質問に真剣に取り組むことで、
あなたのビジネスは大きく変わる可能性があります。
ここを軽視せずに、
時間をたっぷりとって検証すること。
これこそが、誰もやりたがらない
差別化するポイントになります。
誰もやらないことを
陰でこっそりするから売れるんです。
他と差をつけるために
こっそりやっといてください(^ ^)
