今回は、セールスにおける
信頼を獲得する手法を一つご紹介したいと思います。
今回お伝えするのは
お客さんが想定している欠点だったり
競合の方が優れていると
すぐにわかる点を
先回りして伝えることです。
私たちはお客さんに買ってもらうために
商品の良い点ばかりを話そうとしてしまいます。
ただ買い手が購入できる範囲内で
商品を購入してくれないと思ったら
おそらくセールストークを
信頼してもらえなかっただけです。
商品のいいことばかりを挙げるので
信頼におけないってパターンは
結構、セールスのよくある間違いで
あるあるパターンかもしれません。
なので、
すぐに聞かれたら、まずいことがあるなら
先にお伝えして隠そうとしない姿勢を
みせるようにしてください。
これもセールスで成約率をあげる
重要な秘訣です(^ ^)
